Lo que aprendimos en Intersolar 2023

Intersolar fue una auténtica pasada, con nuevas tecnologías y un camino más claro que nunca hacia una descarbonización profunda. No deja de sorprender e inspirar ver a cientos de innovadores y emprendedores volcando su energía colectiva en un objetivo común. Aquí van las cinco principales conclusiones de la feria.

Muchísimas opciones de módulos

Células bajo vidrio con dos cables. Los módulos son prácticamente todos iguales, ¿no? A nivel básico, sí. Si hablas con un cliente que solo mira el precio final, es muy poco probable que reconozca el nombre de un módulo concreto, sobre todo desde que LG se retiró. Así que, ¿por qué no ofrecerle el mejor equilibrio entre potencia nominal y coste? Pues porque cada módulo trae su propia historia. REC_ y Maxeon compiten por el estatus de Cadillac, Q-Cell_ tiene el sello de "Made in America", y JA Solar destaca por volumen y eficiencia de costes.

Pero Intersolar dejó claro cuántas opciones tenemos justo delante. Belinus presentó sus paneles belgas con 35 años de garantía de rendimiento, y Axitec demostró que sus paneles fabricados en Alemania pueden competir en especificaciones con el Q-Cell* G10+ por una fracción del precio.

Entonces, ¿dónde están las mejores oportunidades de ahorro en un momento en el que precios y tipos están cerca de sus máximos a corto plazo? Los módulos son lo segundo más caro después de los inversores, y ahí podrías llegar a recortar el coste a la mitad. ¿Por qué no plantear un módulo base menos conocido pero con buenas especificaciones para quien prioriza el ROI y, como mejora, uno de gama premium para quien quiera algo más?

Opciones para reducir costes

Si quieres bajar ese coste base por debajo de 3 €/W, quizá te interese combinar un módulo menos conocido con un inversor menos conocido. Al fin y al cabo, es poco probable que el cliente conozca una marca de inversor más que una marca de módulo. AP Systems mostró su capacidad para ofrecer una mayor producción AC acumulada que Enphase* y, a la vez, reducir el precio a la mitad. Cuesta poner pegas a un inversor de gama base que reduce el riesgo de clipping, así que podrías ahorrar tanto en la compra como en el rendimiento real.

Sol-Ark fue, posiblemente, la estrella del evento con su solución todo en uno, que admite cualquier fuente de generación, desde renovables hasta un generador de gas natural, y cualquier batería, integrada con un conmutador de transferencia inteligente dentro del equipo. Eso sí, pasarte a un string inverter implica salir del monopolio de la optimización a nivel de panel y explicar al cliente con más detalle las ventajas del acoplamiento DC. Pero, una vez das el paso, se abren muchas más opciones de personalización, desde almacenamiento hasta control de cargas, y también un ahorro global del sistema mucho mayor.

Opciones de baterías

Las opciones de baterías crecen más rápido de lo que podemos seguir. Franklin* fue el gran ganador de Intersolar 2023, con su clon de Powerwall que ofrece un poco más de capacidad, pero con bastante más peso y volumen. Ipsun Solar instaló hace poco un proyecto de demostración y al equipo le encantó lo simple que es la instalación y la puesta en marcha. Aun así, como Tesla tiene mucho stock, puede que empiece a ofrecer descuentos en Powerwall que pongan a Franklin contra las cuerdas. Será interesante ver cómo compiten estas dos opciones durante el próximo año, sobre todo porque parte de los clientes se niega a comprar nada asociado a la marca Elon Musk.

Si no has mirado HomeGrid, te estás perdiendo algo. Tiene el diseño modular más elegante de cualquier batería que hayamos visto. Puedes apilar baterías de 4,8 kWh en vertical hasta el techo, y estéticamente queda perfecto. El único punto flojo es que solo permite acoplamiento DC con un número limitado de inversores. Eso significa que, a día de hoy, tienes que ceñirte a su catálogo, que es algo limitado. Si algún día amplían a acoplamiento AC y a una mayor variedad de string inverters DC, van a llegar muy lejos y muy rápido.

En nuestra opinión, Powerwall* sigue siendo la mejor opción de acoplamiento AC del mercado, sobre todo si tienes en cuenta las ventajas de Powerwall+, como reducir el coste base de la parte solo solar con el inversor de Tesla, que se combina con unidades de rapid shutdown 3:1 (3 módulos por cada RSD). Pero con mucha competencia en el horizonte, tanto clientes como instaladores van a tener mucho que valorar.

Tecnología y Software

Todo el mundo sigue intentando aclararse con su maldito tech stack. Si crees que conoces el tech stack solar perfecto, enhorabuena, porque eres el único. Las combinaciones parecen infinitas y hay demasiados compromisos como para tenerlos todos en la cabeza. Pero de esto sí estamos seguros: antes de decidir qué CRM o ERP vas a poner como base de tu tech stack, tienes que tener claro hasta dónde quieres crecer.

SolarNexus sigue demostrando su dominio como el primer CRM específico para solar con una amplitud técnica sin rival. Y ni vamos a empezar con la cantidad de herramientas de propuestas, porque hay demasiadas como para contarlas. Coperniq viene a competir, con una interfaz espectacular y un conjunto de funcionalidades que parece cubrirlo todo de principio a fin.

Pero, después de trabajar con muchísimos instaladores solares aquí en Sunvoy _, hay algo bastante claro. Si quieres ser un instalador solar de nueve cifras, con más de 100 M€ en ventas anuales, necesitas un software muy flexible, capaz de soportar un nivel creciente de complejidad funcional y de desarrollo sin que la arquitectura te limite. Ahora mismo, solo hay unos pocos CRMs que lo permiten: HubSpot _, Netsuite *, y Salesforce. Si tienes claro que definitivamente *no* quieres una empresa tan grande (lo cual te convertiría en una persona sensata), entonces los CRMs específicos de solar pueden ser una buena opción. Créenos: después de ver las integraciones de CRM de algunos de los mayores instaladores solares del país, el nivel de complejidad es alucinante y aumenta cada día con sus ventas e ingresos.

Presupuesto de I+D

Si no tienes un presupuesto de I+D y una cuenta contable en el libro mayor, crea uno hoy. En Ipsun Solar, usamos sin miramientos las casas del equipo directivo como campo de pruebas de I+D, porque en un sector que cambia constantemente, cualquier cosa por debajo de eso acaba llevando al estancamiento y a perder competitividad. Cada dos semanas hacemos una reunión de Nuevos Productos con el equipo directivo y los responsables técnicos para investigar qué hay nuevo en el mercado y en qué deberíamos centrar las pruebas. 2023 va a ser un año estrella para la I+D, y no se ve que vaya a frenarse. ¿Sabías que la I+D tiene ventajas fiscales? Habla con tu asesor fiscal sobre qué se considera I+D. Para Ipsun Solar esto es importante, no estamos hablando de calderilla. Ten en cuenta que, como EPC, puedes meterte en un buen lío si eliges el producto equivocado. Lanzar un producto nuevo suele afectar a marketing, ventas, diseño, compras y O&M. Asegúrate de que cada departamento esté al tanto del nuevo producto (antes de lanzarlo :)

Por suerte, tener Sunvoy como el núcleo de nuestra experiencia de cliente también significa que tenemos un entorno de pruebas para automatización operativa, marketing y servicio y mantenimiento.

Hemos añadido más de 200 nuevas funcionalidades solo en los últimos 12 meses, con muchas más en nuestro roadmap y publicándose cada día. Nuestra misión es hacer que los instaladores solares sean más fuertes y más rentables, construyendo su marca, haciendo que sus divisiones de servicio sean rentables y reduciendo el coste de captación.

Aviso legal

Gestionamos Ipsun Solar y Sunvoy. En Ipsun Solar usamos algunos de los productos y servicios mencionados en esta página. Obviamente, conocemos mejor los productos que hemos usado nosotros mismos. Queremos diferenciar entre los productos y servicios que conocemos y otros que no hemos usado, y en los que, como muchos de vosotros, nos basamos en el marketing del fabricante y en lo que escuchamos de otros EPCs. Queremos dejar claro que, a día de hoy, los productos de esta página no están respaldados formalmente por Sunvoy ni por Ipsun Solar. Marcamos con un asterisco los productos que conocemos bien y usamos en Ipsun Solar.

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