Lo que aprendimos en Intersolar 2023

Intersolar fue una pasada, con nuevas tecnologías y un camino más claro que nunca hacia una descarbonización profunda. Nunca deja de sorprender e inspirar ver a cientos de innovadores y emprendedores empujando a una hacia un objetivo común. Estas son las cinco ideas clave que nos llevamos de la feria.

Muchísimas opciones de módulos

Células bajo vidrio con dos cables. Los módulos son básicamente todos iguales, ¿no? A nivel fundamental, sí. Si hablas con un cliente que solo mira el precio final, es muy poco probable que reconozca el nombre de un módulo concreto (sobre todo desde que LG salió). Entonces, ¿por qué no ofrecerle la mejor relación potencia nominal-precio? Porque cada módulo tiene su historia. REC_ y Maxeon compiten por el estatus de Cadillac, Q-Cell_ tiene el sello de "Made in America", y JA Solar juega con volumen y eficiencia de coste.

Pero Intersolar dejó claro cuántas opciones tenemos justo delante. Belinus presentó sus paneles belgas con 35 años de garantía de rendimiento, y Axitec demostró que sus paneles fabricados en Alemania pueden competir en especificaciones con el Q-Cell* G10+ por una fracción del precio.

Entonces, ¿dónde están las mejores oportunidades para ahorrar costes en un momento en el que los precios y los tipos están cerca de máximos a corto plazo? Los módulos son el segundo mayor coste tras los inversores, donde incluso podrías llegar a reducir el coste a la mitad. Así que, ¿por qué no plantearte un módulo base menos conocido pero con buenas especificaciones para quienes priorizan el ROI, y ofrecer luego un módulo premium como upgrade para quien quiera algo más?

Opciones para reducir costes

Si quieres bajar el coste base por debajo de 3 €/W, quizá te interese combinar un módulo menos conocido con un inversor menos conocido. Al fin y al cabo, el cliente probablemente no conoce marcas de inversores más que marcas de módulos. AP Systems mostró su capacidad de dar más salida AC acumulada que Enphase* y, al mismo tiempo, reducir el precio a la mitad. Es difícil poner pegas a un inversor de entrada que reduce las probabilidades de clipping. Así puedes ahorrar tanto en la compra como en el rendimiento real.

Sol-Ark fue posiblemente la estrella del evento con su solución todo en uno, que permite cualquier entrada de generación, desde renovables hasta un generador de gas natural, y cualquier batería integrada con un conmutador de transferencia inteligente dentro del equipo. Eso sí, pasarte a un string inverter implica salir del monopolio de la optimización a nivel de módulo y explicar con más detalle las ventajas del acoplamiento en DC. Pero en cuanto das el paso, se abren muchas más opciones de personalización, desde el almacenamiento hasta el control de cargas, y en general un mayor ahorro en el sistema.

Opciones de baterías

Las opciones de baterías están creciendo más rápido de lo que podemos seguir. Franklin* fue la gran ganadora de Intersolar 2023, con su clon de Powerwall que ofrece algo más de capacidad, a costa de mucho más peso y espacio. Ipsun Solar instaló hace poco un proyecto de demostración y el equipo quedó encantado con lo sencillo que fue instalar y hacer la puesta en marcha. Aun así, con Tesla acumulando stock, podrían empezar a ofrecer descuentos en Powerwall que pongan a Franklin contra las cuerdas. Ver cómo compiten estas dos opciones durante el próximo año será, como mínimo, muy interesante, sobre todo porque una parte de los clientes se niega a comprar nada asociado a la marca de Elon Musk.

Si no has mirado HomeGrid, no sabes lo que te estás perdiendo. Tiene el diseño modular más elegante que hemos visto en una batería. Puedes apilar módulos de 4,8 kWh en vertical hasta el techo, y estéticamente queda perfecto. La única pega es que solo permite acoplamiento en DC con un número limitado de inversores. Eso significa que, a día de hoy, tendrás que ceñirte a su catálogo, que es algo limitado. Si algún día amplían a acoplamiento en AC y a una mayor variedad de string inverters en DC, van a llegar muy lejos y muy rápido.

En nuestra opinión, Powerwall* sigue siendo la mejor opción de acoplamiento en AC del mercado, sobre todo si tienes en cuenta las ventajas de Powerwall+, como bajar el coste base de la parte solo solar con el inversor de Tesla que se combina con unidades de rapid shutdown 3:1 (3 módulos por cada RSD). Pero con mucha competencia en el horizonte, tanto clientes como instaladores van a tener mucho que valorar.

Tecnología y software

Todo el mundo sigue intentando aclararse con su tech stack. Si crees que conoces el tech stack perfecto para solar, enhorabuena, porque eres el único. Las combinaciones parecen infinitas y los compromisos son demasiados como para analizarlos todos. Pero de algo estamos seguros. Antes de decidir qué CRM o ERP vas a poner como base de tu tech stack, tienes que tener claro hasta dónde quieres crecer.

SolarNexus sigue mostrando su dominio como el primer CRM específico para solar con un alcance técnico sin rival. Y ni vamos a entrar en el número de herramientas de propuestas, porque hay demasiadas. Coperniq viene a competir, con una interfaz espectacular y un conjunto de funcionalidades que parece cubrirlo todo, de principio a fin.

Pero después de trabajar con muchísimos instaladores solares en Sunvoy _, hay algo bastante claro. Si quieres ser un instalador solar de 9 cifras, con más de 100 M€ en ventas anuales, sigues necesitando un software lo bastante flexible como para asumir una complejidad funcional y de programación creciente, sin quedar limitado por la arquitectura base. Ahora mismo, solo unos pocos CRMs ofrecen eso. HubSpot _, Netsuite *, y Salesforce. Si tienes claro que no quieres una empresa de ese tamaño (lo cual te convierte en una persona sensata), entonces los CRMs específicos de solar pueden ser una buena opción. Haznos caso. Después de ver las integraciones de CRM de algunos de los instaladores más grandes del país, el nivel de complejidad es alucinante y crece cada día con sus ventas y su facturación.

Presupuesto de I+D

Si no tienes un presupuesto de I+D y una cuenta contable específica, empieza hoy. En Ipsun Solar, usamos las casas del equipo directivo como laboratorio de I+D, y las exprimimos al máximo. En un sector que cambia constantemente, cualquier cosa menos que eso acaba en estancamiento y en perder competitividad. Tenemos una reunión quincenal de Nuevos Productos con el equipo directivo y los responsables técnicos para investigar qué hay nuevo en el mercado y dónde debemos centrar las pruebas. 2023 va a ser un gran año para la I+D, y no se ve que vaya a frenarse. ¿Sabías que hacer I+D tiene ventajas fiscales? Habla con tu asesor fiscal sobre qué se considera I+D. Para Ipsun Solar esto es importante, no hablamos de calderilla. Ten en cuenta que, como EPC, puedes meterte en un buen lío si eliges el producto equivocado. Lanzar un producto nuevo suele afectar a marketing, ventas, diseño, compras y O&M. Asegúrate de que cada departamento conoce el nuevo producto (antes de lanzarlo :)

Por suerte, tener Sunvoy como el núcleo de nuestra experiencia de cliente también nos da un entorno de pruebas para la automatización operativa, el marketing y el servicio/mantenimiento.

Solo en los últimos 12 meses hemos añadido más de 200 nuevas funcionalidades, con muchísimas más en nuestro roadmap y publicándose cada día. Nuestra misión es hacer que los instaladores solares sean más fuertes y más rentables, construyendo su marca, haciendo rentables sus divisiones de servicio y reduciendo el coste de adquisición.

Disclaimer

Dirigimos Ipsun Solar y Sunvoy. En Ipsun Solar usamos algunos de los productos y servicios que se mencionan en esta página. Obviamente, conocemos mejor los productos que hemos usado nosotros mismos. Queremos diferenciar entre los productos y servicios que conocemos y otros que no hemos usado, y para los que, como muchos de vosotros, nos basamos en el marketing del fabricante y en lo que escuchamos de otros EPCs. Queremos dejar claro que, a día de hoy, los productos de esta página no están respaldados formalmente por Sunvoy ni por Ipsun Solar. Marcamos con un asterisco los productos que conocemos bien y que usamos en Ipsun Solar.

Deja tu comentario abajo

¿Estuviste en Intersolar 2023? Si es así, nos encantaría saber qué te llevaste tú. Si tienes comentarios sobre lo que hemos dicho, si estás de acuerdo o no, escríbelos abajo.