Intersolar a été un vrai carton, avec de nouvelles technologies et une trajectoire plus claire que jamais vers une décarbonation profonde. C’est toujours aussi impressionnant et inspirant de voir des centaines d’innovateurs et d’entrepreneurs unir leurs forces autour d’un objectif commun. Voici nos cinq principaux enseignements du salon.
Un choix énorme de modules
Des cellules sous verre avec deux câbles. Au fond, tous les modules se ressemblent, non ? À un niveau fondamental, oui. Si vous parlez avec un particulier qui ne regarde que le prix, il y a très peu de chances qu’il reconnaisse le nom d’un module en particulier (d’autant plus que LG s’est retiré). Alors pourquoi ne pas lui proposer le meilleur rapport puissance nominale/prix ? Parce que chaque module a une histoire. REC_ et Maxeon visent le statut « Cadillac », Q-Cell_ met en avant son label "Made in America", et JA Solar joue la carte du volume et de l’efficacité des coûts.
Mais Intersolar a surtout rappelé à quel point les options sont nombreuses, juste sous nos yeux. Belinus a présenté ses panneaux belges avec une garantie de performance de 35 ans, et Axitec a montré que ses panneaux fabriqués en Allemagne peuvent rivaliser, sur les specs, avec le Q-Cell* G10+, pour une fraction du prix.
Alors, où sont les meilleures opportunités d’économies à un moment où les prix et les taux semblent proches de leurs pics à court terme ? Les modules arrivent juste derrière les onduleurs, où vous pouvez potentiellement diviser le coût par deux. Pourquoi ne pas proposer un module d’entrée de gamme moins connu mais avec de bonnes specs, pour ceux qui raisonnent surtout en ROI, puis un module premium en option pour ceux qui veulent plus ?
Options pour réduire les coûts
Si vous cherchez à passer sous 3 €/W en coût de base, vous pouvez envisager d’associer un module moins connu à un onduleur moins connu. Après tout, le client final connaît rarement une marque d’onduleur mieux qu’une marque de module. AP Systems a démontré sa capacité à fournir une production AC cumulée plus élevée qu’Enphase* tout en divisant le prix par deux. Difficile de faire la fine bouche face à un onduleur d’entrée de gamme qui réduit le risque de clipping. Vous pouvez donc économiser à la fois à l’achat et sur la performance réelle.
Sol-Ark était peut-être la star du salon, avec sa solution tout-en-un qui accepte n’importe quelle source de production, des renouvelables jusqu’à un groupe électrogène au gaz naturel, et pratiquement n’importe quelle batterie, le tout avec un commutateur de transfert intelligent intégré. Bien sûr, passer à un onduleur string implique de sortir du monopole de l’optimisation au niveau du panneau et d’expliquer plus en détail aux clients les avantages du couplage DC. Mais une fois ce cap franchi, les possibilités de personnalisation, du stockage au pilotage des charges, et les économies globales sur le système, augmentent nettement.
Options de batteries
Les options de batteries se multiplient plus vite que nous ne pouvons les suivre. Franklin* a été le grand gagnant d’Intersolar 2023, avec son clone de Powerwall qui offre un peu plus de capacité, mais avec un poids et un encombrement nettement supérieurs. Ipsun Solar a récemment installé un projet de démonstration et l’équipe a adoré la simplicité d’installation et de mise en service. Cela dit, Tesla ayant beaucoup de stock, la marque pourrait commencer à proposer des remises sur Powerwall, de quoi donner du fil à retordre à Franklin. Observer la concurrence entre ces deux options sur l’année à venir sera passionnant, surtout qu’une partie des consommateurs refuse d’acheter quoi que ce soit associé à la marque Elon Musk.
Si vous n’avez pas encore regardé HomeGrid, vous passez à côté de quelque chose. C’est le design modulaire le plus élégant que nous ayons vu sur une batterie. Vous pouvez empiler des modules de 4,8 kWh verticalement jusqu’au plafond, et le rendu est vraiment réussi. Seul point faible, la solution ne propose le couplage DC que sur un nombre limité d’onduleurs. Vous devrez donc vous en tenir à leur liste, encore assez restreinte au moment où nous écrivons ces lignes. S’ils élargissent un jour vers le couplage AC et vers davantage d’onduleurs string DC, ils iront très loin, très vite.
Selon nous, Powerwall* reste la meilleure option en couplage AC du marché, surtout si vous tenez compte des avantages de Powerwall+, comme la baisse du coût de base de la partie solaire grâce à l’onduleur Tesla, compatible avec des unités d’arrêt rapide 3:1 (3 modules par RSD). Mais avec une concurrence qui arrive de tous côtés, clients et installateurs auront de quoi réfléchir.
Technologie et Software
Tout le monde essaie encore de comprendre sa fichue stack tech. Si vous pensez connaître la stack tech solaire parfaite, bravo, parce que vous êtes le seul. Les combinaisons semblent infinies, et les compromis trop nombreux. Mais il y a un point dont nous sommes sûrs. Avant de choisir le CRM ou l’ERP qui servira de base à votre stack, vous devez savoir jusqu’où vous voulez grandir.
SolarNexus continue d’affirmer sa position de premier CRM dédié au solaire, avec une profondeur technique difficile à égaler. Et on ne va même pas commencer sur le nombre d’outils de proposition. Il y en a tout simplement trop pour les compter. Coperniq est bien là pour jouer dans la cour des grands, avec une interface superbe et des fonctionnalités qui couvrent quasiment tout le parcours.
Mais après avoir travaillé avec énormément d’installateurs solaires chez Sunvoy _, une chose est assez claire. Si vous voulez devenir un installateur solaire à 9 chiffres, avec plus de 100 M€ de ventes annuelles, il vous faut encore un logiciel extrêmement flexible, capable d’absorber une complexité fonctionnelle et de paramétrage croissante, sans être limité par l’architecture de base. Aujourd’hui, seuls quelques CRM offrent vraiment ça : HubSpot _, Netsuite *, et Salesforce. Si vous savez que vous ne voulez *certainement pas* construire une entreprise de cette taille (ce qui ferait de vous quelqu’un de raisonnable), alors les CRM spécialisés solaire peuvent être un bon choix. Croyez-nous : après avoir vu les intégrations CRM de certains des plus gros installateurs du pays, le niveau de complexité est tout simplement hallucinant, et il augmente tous les jours avec leur volume de ventes et leur chiffre d’affaires.
Budget R&D
Si vous n’avez pas de budget R&D et de compte au grand livre (GL), créez-en un dès aujourd’hui. Chez Ipsun Solar, nous utilisons (et malmenons) les maisons de notre équipe dirigeante comme terrain de jeu R&D. Dans un secteur qui évolue en permanence, faire moins que ça finit par conduire à la stagnation et à une perte de compétitivité. Nous tenons une réunion « New Products » toutes les deux semaines avec l’équipe dirigeante et les référents techniques, pour analyser les nouveautés du marché et décider où concentrer nos tests. 2023 va être une année exceptionnelle pour la R&D, et rien ne laisse penser que ça va ralentir. Saviez-vous qu’il existe des avantages fiscaux liés à la R&D ? Discutez avec votre conseiller fiscal de ce qui est considéré comme de la R&D. Pour Ipsun Solar, c’est significatif. On ne parle pas de petites sommes ici.
Gardez en tête qu’en tant qu’EPC, vous pouvez vous retrouver en grande difficulté si vous choisissez le mauvais produit. Lancer un nouveau produit a généralement un impact sur votre marketing, vos ventes, la conception, les achats (procurement) et l’exploitation/maintenance (O&M). Assurez-vous que chaque équipe soit au courant du nouveau produit (avant de le lancer :)
Heureusement, avoir Sunvoy comme socle de notre expérience client nous donne aussi un terrain d’essai pour l’automatisation opérationnelle, le marketing et le SAV/maintenance.
Nous avons ajouté plus de 200 nouvelles fonctionnalités sur les 12 derniers mois, avec beaucoup d’autres sur notre roadmap et de nouvelles publications chaque jour. Notre mission : rendre les installateurs solaires plus solides et plus rentables, en renforçant leur marque, en rendant leurs équipes service profitables et en réduisant le coût d’acquisition.
Avertissement
Nous dirigeons Ipsun Solar et Sunvoy. Nous utilisons certains des produits et services mentionnés sur cette page chez Ipsun Solar. Évidemment, nous connaissons mieux les produits que nous avons utilisés nous-mêmes. Nous voulons faire la distinction entre les produits et services que nous connaissons et ceux que nous n’avons pas utilisés, et, comme beaucoup d’entre vous, nous nous appuyons alors sur le marketing des fabricants et sur ce que nous entendons d’autres EPC. Nous tenons à préciser que les produits présentés sur cette page ne sont pas officiellement approuvés par Sunvoy ou Ipsun Solar à ce stade. Nous indiquons par un astérisque les produits que nous connaissons bien et utilisons chez Ipsun Solar.
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De « aha » à « oh mince », nous partageons tout sur notre parcours pour aider à installer 100 000 systèmes solaires résidentiels par an.
Nous apprenons beaucoup, et vous aussi.
Systèmes solaires résidentiels installés via Sunvoy au cours de l’année écoulée :
Indicateurs en temps réel suivis parsunvoy
Avant de lancer Sunvoy, Joe était cofondateur et COO d’un installateur solaire résidentiel de premier plan à Washington DC, avec plus de 60 employés et plus de 12 M€ de chiffre d’affaires annuel. Aujourd’hui, il aide les entreprises du solaire à changer d’échelle grâce à Sunvoy.