Les 8 mots qui ont construit notre philosophie de vente solaire

Vendre n’est vraiment agréable que si vous croyez à ce que vous vendez, et idéalement si vous le possédez et l’utilisez vous-même. Le solaire ne fait pas exception. Les meilleurs commerciaux dans le solaire sont souvent ceux qui en ont chez eux, peuvent en expliquer les bénéfices, montrer les performances dans l’app et partager des photos. Mais appliquer ce que vous prêchez et être passionné par le produit ne suffit pas. Il vous faut un elevator pitch, et idéalement une seule phrase qui résume pourquoi le solaire est pertinent pour presque tout le monde (au cas où le trajet en ascenseur ne dure qu’un étage).

Nous avons construit la philosophie de vente d’Ipsun Solar là-dessus. Nous disons à tout le monde les mêmes huit mots pour expliquer pourquoi le solaire s’impose comme une évidence. Que ce soit en rendez-vous commercial ou simplement en parlant de solaire avec des amis ou de la famille :

Les mêmes 8 mots, à chaque fois.

Ces 8 mots sont une source inépuisable de questions et d’idées, dans l’esprit de votre audience.

Et c’est garanti, ils déclenchent leur imagination et leur curiosité.

C’est comme ça que nous sommes passés de bricoleurs du solaire à une entreprise à 10 M€ en environ 2 000 jours, avec surtout du temps et de l’énergie, et peu d’investissement.

Vous êtes prêt ?

Quand quelqu’un nous demande pourquoi il devrait passer au solaire, nous répondons : « un rendement type Bourse, non imposé, sans volatilité ».

C’est tout.

Développons :

Non imposé, parce que ce sont simplement des économies sur votre facture d’électricité (impossible de taxer ça !).

Un rendement type Bourse, quand vous regardez les économies d’une année sur l’autre par rapport au S&P (partez sur 10 % de ROI sur les marchés), surtout en ajoutant les aides locales, régionales et nationales.

Et sans volatilité, parce que tant que le soleil se lève tous les jours, vous obtenez le même rendement, jour après jour, année après année.

Nous sommes installateurs solaires, donc nous le savons intuitivement.

Mais l’avez-vous déjà formulé comme ça ?

Chaque propriétaire à qui vous dites ça sera intéressé, même s’il n’a absolument aucun intérêt pour l’environnement, et même s’il pense que le changement climatique n’existe pas.

La raison est évidente. Personne n’aime payer des impôts, ni subir les montagnes russes des marchés financiers. Et si vous pouviez prendre une partie de vos investissements et la mettre dans quelque chose qui offre un rendement plus stable, et plus élevé, tout en ajoutant 4,1 % à la valeur de votre logement et en vous donnant une indépendance énergétique.

Je vous mets au défi de trouver quelqu’un, quel que soit son bord politique, qui ne trouve pas ça convaincant.

Voilà le meilleur avec ces 8 mots. Ils provoquent toujours, et je dis bien toujours, une bonne réaction.

Personne n’entend ça, ricane et s’en va. Les gens veulent comprendre comment et pourquoi. Ils veulent voir les chiffres. Ils veulent voir un cashflow. Et quand vous entrez dans le détail, ils veulent connaître leur irradiation solaire, l’inclinaison et l’azimut, et ainsi de suite.

Après ces 8 mots, vous êtes certain d’avoir une bonne conversation. Et plus la discussion est longue et consistante, plus il y a de chances que la personne passe au solaire.

Quand nous avons lancé Ipsun Solar en 2016, nous n’aurions jamais imaginé qu’une pandémie mondiale et une inflation historique étaient sur le point d’arriver. Mais, ironiquement, il n’y a pas de meilleur moment qu’aujourd’hui pour sortir ces 8 mots, si vous parlez avec des prospects.

Pourquoi ?

Parce qu’il n’existe pas de meilleure protection contre l’inflation que le solaire. Les tarifs de l’électricité augmentent plus vite que les courses (vous avez vu comme les courses coûtent cher maintenant ?), et la combinaison de la hausse des coûts des matériaux, de l’inflation des salaires et de la hausse des taux d’intérêt fait que chaque jour où vous repoussez le solaire est un jour où vous vous enfoncez un peu plus, entre votre facture d’énergie et les forces économiques plus larges.

Chaque jour où vous accélérez votre passage au solaire, vous bloquez 30 ans de prix de l’électricité grâce à votre propre énergie propre et vous évitez des coûts d’électricité gonflés, des taux d’intérêt plus élevés (pour ceux qui financent leur installation) et la hausse continue du coût du solaire lui-même.

Donc nous utilisons ces mêmes 8 mots depuis le premier jour d’Ipsun Solar. Ils résonnent simplement plus fort que jamais.

Chez Sunvoy, nous intégrons même le suivi des économies en euros et nous nous éloignons des économies en kilowattheures d’ici la fin de l’année, pour que les clients voient un indicateur qui parle à tout le monde (jeu de mots assumé).

Vous ne me croyez pas ?

Essayez.

Et si vous avez un bon elevator pitch, surtout si c’est une phrase, dites-nous lequel !

Nous aimons donner aux autres l’occasion de partager notre passion pour le solaire, et nous serions ravis de savoir comment vous vous y prenez.