Le parcours d’un installateur solaire résidentiel de premier plan vers 1 000 kW par mois

Il y a près de dix ans, notre CTO lisait presque tous les jours un article de blog en particulier. Nous avons discuté de la meilleure façon de remplir notre mission : rendre les entreprises du solaire plus solides. Nous voulions aider d’autres installateurs à poser plus de panneaux, pas seulement créer un logiciel, des outils gratuits ou une communauté de CEO du solaire. Nous avons donc vite retenu une idée similaire :

Et si nous partagions les coulisses de notre entreprise ? Un installateur solaire en forte croissance, à 10 M€ de chiffre d’affaires, avec plus de 60 employés.

Nous voulions rendre public ce qui reste habituellement derrière des portes closes. Ou ce qui n’est discuté qu’au sein d’associations professionnelles très fermées, auxquelles seuls quelques-uns ont la chance d’appartenir. Ainsi, tout le monde peut profiter à la fois de nos erreurs et de nos apprentissages.

Si vous lisez ces lignes, vous êtes probablement :

• Un installateur solaire qui cherche à améliorer son entreprise au fil du temps.
• Un acteur du mouvement solaire, en tant que défenseur.
• Engagé dans la lutte contre le changement climatique et pour préserver notre planète.

Vous en avez assez d’explorer toutes les pistes possibles pour développer votre activité solaire ?

Un CEO du solaire nous a un jour dit quelque chose de très juste : « Si vous ne pouvez pas partir deux semaines sans que tout tourne tout seul, vous n’avez pas une entreprise, vous avez un job. » Nous connaissons des dizaines de CEO du solaire qui ne prennent jamais de vacances, parce qu’il se passe toujours trop de choses.

Et, pour être honnêtes, jusqu’à récemment, nous culpabilisions encore de prendre ne serait-ce qu’une semaine de congés.

Mais aujourd’hui, à force d’essais, d’erreurs et d’ajustements, nous connaissons des méthodes qui fonctionnent pour corriger ça, et d’autres problèmes que vous rencontrez peut-être. C’est le blog que nous aurions aimé trouver il y a des années. C’est exactement le type de soutien dont nous avions besoin quand nous avons lancé Ipsun Solar.

Comme lors d’une ascension de l’Everest, plus votre entreprise grandit, plus l’air se raréfie. Nous voulons soutenir une communauté d’installateurs solaires en pleine croissance. Notre mission est simple : aider les entreprises du solaire à installer plus de panneaux, point.

Nous allons partager les enseignements tirés de notre expérience. Nous parlerons aussi de nos réussites et de nos échecs, passés comme à venir, avec des chiffres concrets à l’appui. Ventes, opérations, marketing, recrutement, licenciements, culture, support client, et plus encore.

Vous vous demandez peut-être :

N’existe-t-il pas déjà des dizaines d’endroits où apprendre tout ça ?

Si. Mais aucun ne le fait du point de vue d’un installateur solaire, sur le terrain. Nous avons des retours concrets, issus du réel, qui feront une vraie différence pour votre rentabilité.

Notre point de vue est différent. Pour nous, ce n’est pas théorique.

Tout ce dont nous parlerons vient de leçons durement apprises, directement issues de notre expérience. Cela fait partie de notre objectif interne : installer 1 000 kW/mois chez Ipsun Solar.

Pourquoi 1 000 kW de solaire résidentiel par mois ?

Parce que les grands objectifs comptent. Nous pouvons mobiliser toute notre équipe derrière un objectif ambitieux (BHAG). Et en le suivant, nous nous obligeons à rester responsables, pour être sûrs de garder le cap.

Bien sûr, l’activité solaire est saisonnière. C’est pour ça que nous avons décidé de suivre en temps réel la moyenne mensuelle des kW installés sur les 365 derniers jours, et de la mettre à jour au fil du temps. Et vous verrez, en temps réel, comment nos décisions influencent cet objectif.

Là où commence notre parcours

Dans l’industrie solaire, Ipsun Solar reste une entreprise relativement jeune. Nous avons démarré en 2016 et avons grandi d’année en année jusqu’à atteindre 10 M€ de chiffre d’affaires annuel, avec environ 60 employés.

Nous réalisons quelques centaines de projets par an. L’essentiel de notre activité est en résidentiel, avec un peu de petit tertiaire. Et nous sommes sur les mêmes montagnes russes que tout le monde. À nous demander quelles carottes ou quels coups de bâton vont arriver ensuite.

Notre moyenne sur 12 mois des kW résidentiels installés (à ce jour) est d’environ 200 kW (suivie dans Sunvoy).

Au rythme de croissance actuel, il nous faudra probablement quelques années pour atteindre cet objectif. Même si nous avons déjà des idées, que nous partagerons dans de prochains articles, pour y arriver plus vite.

Ce que vous allez apprendre

Dès notre prochain article, nous détaillerons les principaux enseignements qui nous ont menés là où nous en sommes aujourd’hui. Dans les publications à venir, nous parlerons des stratégies et des méthodes que nous avons mises en place. Nous reviendrons sur les erreurs, et sur ce que nous en avons tiré, notamment :

• Comment nous avons triplé notre activité grâce au parrainage, année après année
• Ce que nous avons fait exactement pour passer de 0 € à 100 k€, de 100 k€ à 1 M€, puis de 1 M€ à 10 M€ en cinq ans
• Comment nous avons échoué sur la culture d’entreprise au premier essai, et ce que nous avons changé pour construire une entreprise que les gens ont envie de rejoindre
• Quelles sources de leads sont les plus efficaces et lesquelles fonctionnent à peine (chiffres à l’appui)
• Tous les CRM que nous avons testés et étudiés, celui que nous avons choisi (pour l’instant) et pourquoi cela change tout pour notre entreprise
• Pourquoi nous avons investi plus d’un demi-million d’euros pour développer notre propre logiciel

Mais il y a un point important :

Nous visons un contenu de grande qualité.

Mais nous ne sommes ni des rédacteurs professionnels, ni des spécialistes du content marketing.

Nous sommes des personnes bien réelles, qui construisent une entreprise concrète et pragmatique, et qui partagent ce que nous avons appris au prix fort au fil des années.

Et même si nos articles sont gratuits, ils resteront denses, avec des explications détaillées, pour lesquelles nous avons payé cher, en temps comme en argent.

Si vous en tirez ne serait-ce qu’une partie de cette valeur, nous en serons ravis.

Nous avons beaucoup d’idées et de chantiers, et nous partagerons tous les résultats avec vous. Et si tout se passe bien, nous continuerons à publier nos retours d’expérience et nos leçons jusqu’à 1 000 kW installés, et au-delà.

Et maintenant ?

Rejoignez-nous. C’est gratuit, et vous n’avez pas besoin d’être client Sunvoy (même si vous pouvez tout à fait vérifier votre éligibilité ici).

Nous publierons un nouvel article chaque semaine, en commençant par ceux listés ci-dessus. Si vous ne voulez rien rater et les recevoir par email, inscrivez-vous à la liste 1000kW juste en dessous.

À la semaine prochaine. Vous avez un sujet sur lequel vous aimeriez qu’on aille plus loin ? Dites-le-nous dans les commentaires ci-dessous, ou contactez-nous sur LinkedIn (Joe & Herve).