El camino de un instalador líder de solar residencial hacia 1.000 kW al mes

Hace casi una década, nuestro CTO leía casi a diario un Blog en concreto. Hablábamos de cómo podíamos cumplir nuestra misión de hacer más fuertes a las empresas solares. Queríamos ayudar a otros a instalar más paneles, no solo crear software, herramientas gratis o una comunidad de CEOs solares. Así que enseguida dimos con una idea parecida:

¿Y si compartimos cómo funciona nuestra empresa por dentro? Un instalador solar en pleno crecimiento, con 10M€ de facturación y más de 60 empleados.

Queríamos sacar a la luz lo que normalmente se queda a puerta cerrada. O lo que solo se comenta en asociaciones del sector muy cerradas a las que unos pocos tenemos la suerte de pertenecer. Así, todo el mundo puede aprender tanto de nuestros errores como de lo que hemos ido descubriendo.

Si estás leyendo esto, lo más probable es que seas una de estas personas:

• Un instalador solar que intenta mejorar su empresa con el tiempo.
• Parte del movimiento solar como divulgador.
• Alguien que lucha contra el cambio climático y quiere salvar el planeta.

¿Estás cansado de probar todas las vías posibles para hacer crecer tu empresa solar?

Un CEO solar nos dijo una vez algo muy acertado. "Si no puedes irte dos semanas y que el negocio funcione solo, no tienes una empresa, tienes un trabajo." Conocemos a decenas de CEOs solares que no se cogen vacaciones porque siempre hay demasiado en marcha.

Y, por si te sirve, hasta hace poco nosotros también nos sentíamos culpables por cogernos una sola semana.

Pero a base de prueba y error, ya conocemos formas que funcionan para resolver esto y otros problemas a los que te puedes enfrentar. Este es el blog que nos habría encantado que existiera hace años. Necesitábamos ese tipo de apoyo cuando empezamos Ipsun Solar.

Es como subir al Everest. Cuanto más crece tu empresa, menos aire hay. Queremos apoyar a la comunidad de instaladores solares que está creciendo. Nuestra misión es ayudar a las empresas solares a instalar más paneles. Así de simple.

Vamos a compartir las lecciones que aprendemos con nuestra propia experiencia. También hablaremos de nuestros éxitos y fracasos, pasados y futuros, con números reales. Desde ventas, operaciones y marketing, hasta contratación, despidos, cultura, soporte al cliente y más.

Puede que te estés preguntando:

¿No hay ya decenas de sitios donde aprender?

Sí. Pero ninguno desde la perspectiva de un instalador solar de verdad. Tenemos aprendizajes reales, del día a día, que marcarán una diferencia real en tu rentabilidad.

Nuestro enfoque es distinto. Para nosotros no es teoría.

Todo lo que escribamos serán lecciones ganadas a pulso a partir de nuestra experiencia. Y forma parte de nuestro objetivo interno: instalar 1.000kW/mes en Ipsun Solar.

¿Por qué 1.000kW al mes en solar residencial?

Porque los grandes objetivos importan. Podemos unir a todo el equipo alrededor de un gran objetivo ambicioso (BHAG). Y, al medirlo, nos obligamos a rendir cuentas para asegurarnos de que seguimos centrados.

Por supuesto, el negocio solar tiene estacionalidad. Por eso decidimos seguir en tiempo real la media mensual de kW instalados de los últimos 365 días e ir actualizándola. Y verás en tiempo real cómo nuestras decisiones afectan al objetivo.

Dónde empieza nuestro camino

Dentro del sector solar, Ipsun Solar sigue siendo una empresa relativamente joven. Empezamos en 2016 y hemos crecido año a año hasta alcanzar 10M€ de facturación anual con unos 60 empleados.

Hacemos unos cientos de proyectos al año. La mayor parte es residencial, con algo de comercial ligero. Y estamos en la misma montaña rusa solar que todo el mundo. Preguntándonos qué zanahorias o palos vendrán después.

Nuestra media de kW residenciales instalados en los últimos 12 meses (a día de hoy) es de unos 200kW (seguido en Sunvoy).

Con nuestro ritmo de crecimiento actual, debería llevarnos unos años llegar al objetivo. Aunque ya tenemos algunas ideas que compartiremos en próximos posts para alcanzarlo antes.

Qué vas a aprender

A partir del próximo post, explicaremos las lecciones más importantes que nos han traído hasta aquí. En los siguientes artículos hablaremos de las estrategias y tácticas que aplicamos. Contaremos los errores que cometimos y lo que aprendimos, entre otras cosas:

• Cómo triplicamos el negocio por recomendación año tras año
• Qué hicimos exactamente para pasar de 0€ a 100k€, de 100k€ a 1M€ y de 1M€ a 10M€ en cinco años
• Cómo fallamos con la cultura de empresa al primer intento y qué cambios hicimos para crear una empresa en la que la gente quiera estar
• Qué fuentes de leads son las más efectivas y cuáles apenas funcionan (con números reales)
• Todos los CRM que hemos probado y revisado, con cuál nos quedamos (por ahora) y por qué marca una diferencia enorme en nuestro negocio
• Por qué invertimos más de medio millón de euros en crear nuestro propio software

Pero hay una pega:

Queremos escribir contenido excelente.

Pero no somos escritores profesionales ni marketers de contenidos.

Somos personas reales construyendo un negocio real y con los pies en la tierra, compartiendo lo que hemos aprendido a base de golpes durante años.

Y aunque nuestros posts sean gratis, van a venir cargados de valor, con explicaciones detalladas que nos han costado muy caro, tanto en tiempo como en dinero.

Si consigues aunque sea una parte de ese valor, nosotros encantados.

Tenemos muchas ideas y áreas en las que trabajar, y compartiremos contigo todos los resultados. Y si todo va bien, seguiremos compartiendo aprendizajes y lecciones hasta llegar a 1.000kW instalados y más allá.

¿Y ahora qué?

Acompáñanos en el camino. Es gratis y no hace falta que seas cliente de Sunvoy (aunque te invitamos a comprobar si encajas aquí).

Publicaremos un nuevo artículo cada semana, empezando por los temas de arriba. Si no quieres perderte nada y quieres recibirlos por email, apúntate a la lista de 1000kW justo debajo.

Nos vemos la semana que viene. ¿Hay algo de lo que te gustaría que habláramos más? Déjanos un comentario abajo o escríbenos por LinkedIn (Joe y Herve)