Die 8 Wörter, die unsere Solar-Vertriebsphilosophie geprägt haben

Verkaufen macht nur Spaß, wenn du wirklich an das glaubst, was du verkaufst. Am besten, wenn du es selbst besitzt und nutzt. Bei Solar ist das nicht anders. Die besten Solar-Verkäufer haben oft selbst eine Anlage auf dem eigenen Dach. Sie können die Vorteile erklären, die Leistung in der App zeigen und Fotos vorzeigen. Aber es reicht nicht, das selbst zu leben und für das Produkt zu brennen. Du brauchst einen Elevator Pitch. Idealerweise sogar einen einzigen Satz, der zusammenfasst, warum Solar für fast alle sinnvoll ist (falls die Aufzugsfahrt nur ein Stockwerk dauert).

Darauf basiert unsere Verkaufsphilosophie bei Ipsun Solar. Wir sagen jedem die gleichen acht Wörter, warum Solar eine klare Sache ist. Egal ob im Verkaufsgespräch oder wenn wir mit Freunden und Familie über Solar reden:

Immer die gleichen 8 Wörter. Jedes einzelne Mal.

Diese 8 Wörter sind eine Quelle für Fragen und für die Fantasie deines Gegenübers.

Und garantiert wecken sie Neugier und Interesse.

So sind wir in rund 2.000 Tagen von Solar-Tüftlern zu einem 10-Millionen-Euro-Unternehmen geworden. Mit viel Eigenleistung und wenig Investment.

Bist du bereit?

Wenn uns jemand fragt, warum er auf Solar setzen sollte, sagen wir: „eine steuerfreie Rendite wie an der Börse, ohne Schwankungen.“

Das war’s.

Schauen wir’s uns genauer an:

Steuerfrei ist es, weil es schlicht Ersparnis auf deiner Stromrechnung ist (das kann man nicht besteuern!).

Wie eine Rendite an der Börse wirkt es, wenn du die jährlichen Einsparungen mit dem S&P vergleichst (rechne mit 10% Rendite im Markt). Vor allem, wenn du alle lokalen, regionalen und bundesweiten Förderungen einbeziehst.

Und ohne Schwankungen, weil du, solange die Sonne jeden Tag aufgeht, Tag für Tag und Jahr für Jahr die gleiche „Rendite“ bekommst.

Wir sind Solar-Installateure. Wir wissen das intuitiv.

Aber hast du es schon mal genau so gesagt?

Jeder Hausbesitzer, dem du das so erklärst, wird aufmerksam. Selbst wenn er sich null für Umwelt interessiert. Und selbst wenn er glaubt, Klimawandel gäbe es nicht.

Der Grund ist klar. Niemand zahlt gern Steuern. Und niemand liebt die Achterbahn namens Aktienmarkt. Was wäre, wenn du einen Teil deiner Investments in etwas stecken könntest, das stabiler ist und mehr bringt. Und das nebenbei auch noch den Wert deines Hauses um 4,1% steigert und dir mehr Energie-Unabhängigkeit gibt.

Ich fordere dich heraus: Zeig mir jemanden, egal aus welcher politischen Ecke, der das nicht überzeugend findet.

Und das Beste an diesen 8 Wörtern: Sie kommen immer gut an. Und ich meine immer.

Niemand hört das, schnaubt abfällig und geht weiter. Stattdessen wollen die Leute wissen: wie und warum. Sie wollen Zahlen sehen. Sie wollen einen Cashflow sehen. Und wenn du tiefer einsteigst, wollen sie ihre Solarstrahlung sehen, Dachneigung und Ausrichtung, und so weiter.

Nach diesen 8 Wörtern hast du so gut wie sicher ein gutes Gespräch. Und je länger und substanzieller es wird, desto wahrscheinlicher ist es, dass die Person sich für Solar entscheidet.

Als wir Ipsun Solar 2016 gestartet haben, hätten wir nie gedacht, dass eine globale Pandemie und eine Inflation, wie man sie nur einmal pro Generation sieht, vor der Tür stehen. Ironischerweise gibt es aber keinen besseren Zeitpunkt als heute, diese 8 Wörter rauszuholen, wenn du mit Interessenten sprichst.

Warum?

Weil es kaum einen besseren Schutz vor Inflation gibt als Solar. Strompreise steigen schneller als Lebensmittel (hast du mitbekommen, wie teuer Einkaufen geworden ist?). Und die Kombination aus höheren Materialkosten, steigenden Löhnen und höheren Zinsen bedeutet: Jeder Tag, an dem du Solar aufschiebst, ist ein Tag, an dem du dich mit deiner Stromrechnung und den wirtschaftlichen Rahmenbedingungen tiefer eingräbst.

Jeder Tag, an dem du Solar schneller umsetzt, heißt: Du sicherst dir 30 Jahre Strompreise mit deiner eigenen sauberen Energie. Und du vermeidest steigende Stromkosten, höhere Zinsen (für alle, die finanzieren) und die weiter steigenden Kosten für Solar selbst.

Diese 8 Wörter nutzen wir seit Tag eins bei Ipsun Solar. Heute treffen sie einfach mehr denn je.

Bei Sunvoy bauen wir bis Ende des Jahres sogar Einsparungen in Euro ein und gehen weg von Kilowattstunden. So sehen Kunden eine Kennzahl, die für jeden Sinn macht.

Glaubst du nicht?

Probier’s selbst aus.

Und wenn du einen guten Elevator Pitch hast, besonders als Ein-Satz-Version, sag ihn uns!

Wir geben anderen gern die Chance, unsere Begeisterung für Solar zu teilen. Und wir würden gern hören, wie du es machst.