Der Weg eines führenden PV-Installateurs im Privatkundengeschäft zu 1.000 kW pro Monat

Vor fast zehn Jahren gab es einen bestimmten Blog, den unser CTO fast jeden Tag gelesen hat. Wir haben darüber gesprochen, wie wir unsere Mission erfüllen können, Solarunternehmen stärker zu machen. Wir wollten anderen helfen, mehr Module zu installieren, nicht nur Software, kostenlose Tools oder eine Community aus Solar-CEOs bauen. Also haben wir uns schnell für eine ähnliche Idee entschieden:

Was wäre, wenn wir zeigen, wie unser Unternehmen wirklich funktioniert? Ein schnell wachsender Solar-Installateur mit 10 Mio. € Umsatz und über 60 Mitarbeitenden.

Wir wollten öffentlich machen, was sonst hinter verschlossenen Türen bleibt. Oder nur in eng vernetzten Branchenverbänden besprochen wird, in denen nur wenige von uns überhaupt dabei sind. So können alle von unseren Fehlern und Learnings profitieren.

Wenn du das hier liest, bist du wahrscheinlich eins davon:

• Ein Solarteur, der sein Unternehmen Schritt für Schritt besser machen will.
• Teil der Solarbewegung, als Unterstützer.
• Du kämpfst gegen den Klimawandel und willst unseren Planeten schützen.

Hast du es satt, jeden möglichen Weg auszuprobieren, um dein Solargeschäft wachsen zu lassen?

Ein befreundeter Solar-CEO hat uns mal etwas Kluges gesagt: „Wenn du nicht zwei Wochen weg sein kannst, ohne dass der Laden von allein läuft, hast du kein Unternehmen, sondern einen Job.“ Wir kennen Dutzende Solar-CEOs, die keinen Urlaub machen, weil einfach zu viel gleichzeitig passiert.

Und ehrlich gesagt: Bis vor Kurzem hatten sogar wir noch ein schlechtes Gewissen, wenn wir uns nur eine Woche freigenommen haben.

Aber inzwischen kennen wir durch Trial and Error erprobte Wege, um das zu lösen, und viele andere Probleme gleich mit. Das ist der Blog, den wir uns vor Jahren gewünscht hätten. Genau diese Art Unterstützung hätten wir gebraucht, als wir Ipsun Solar gestartet haben.

Wie beim Besteigen des Mount Everest wird die Luft dünner, je größer dein Unternehmen wird. Wir wollen die wachsende Community von Solar-Installateuren unterstützen. Unsere Mission ist simpel: Solarunternehmen helfen, mehr Module zu installieren.

Wir teilen die wichtigsten Learnings aus unserer eigenen Praxis. Wir sprechen auch über unsere Erfolge und Fehler, aus der Vergangenheit und in Zukunft, und belegen das mit echten Zahlen. Von Vertrieb über Operations, Marketing, Hiring, Kündigungen, Kultur, Kundensupport und mehr.

Vielleicht denkst du:

Gibt es nicht schon Dutzende Orte, wo man das lernen kann?

Ja. Aber keiner davon ist aus der Perspektive eines echten Solar-Installateurs. Wir liefern Erkenntnisse aus der Praxis, die wirklich einen Unterschied in deinen Zahlen machen.

Unsere Perspektive ist anders. Das ist für uns nicht theoretisch.

Alles, worüber wir schreiben, sind hart erarbeitete Learnings aus eigener Erfahrung. Und es ist Teil unseres internen Ziels, bei Ipsun Solar 1.000 kW pro Monat zu installieren.

Warum 1.000 kW Residential pro Monat?

Weil große Ziele zählen. Wir können unser ganzes Team hinter einem großen, ambitionierten Ziel versammeln (BHAG). Und indem wir es tracken, halten wir uns selbst accountable und bleiben wirklich fokussiert.

Klar, es gibt Saisonalität im Solargeschäft. Deshalb tracken wir in Echtzeit den monatlichen Durchschnitt der installierten kW über die letzten 365 Tage und aktualisieren ihn laufend. Und du siehst in Echtzeit, wie unsere Entscheidungen unser Ziel beeinflussen.

Wo unsere Reise startet

In der Solarbranche ist Ipsun Solar immer noch ein relativ junges Unternehmen. Wir haben 2016 angefangen und sind Jahr für Jahr auf 10 Mio. € Jahresumsatz gewachsen, mit rund 60 Mitarbeitenden.

Wir machen ein paar hundert Projekte pro Jahr. Der Großteil ist Residential, dazu ein bisschen Gewerbe. Und wir sitzen in derselben Solar-Achterbahn wie alle anderen. Immer mit der Frage, welche Zuckerbrote oder Peitschen als Nächstes kommen.

Unser 12-Monats-Durchschnitt an installierten kW im Residential (Stand heute) liegt bei etwa 200 kW (getrackt in Sunvoy).

Mit unserer aktuellen Wachstumsrate wird es wohl ein paar Jahre dauern, bis wir das Ziel wirklich erreichen. Wobei wir jetzt schon ein paar Ideen haben, die wir in den nächsten Posts teilen, wie es schneller gehen kann.

Was du hier lernst

Ab dem nächsten Post zeigen wir die wichtigsten Learnings, die uns dahin gebracht haben, wo wir heute stehen. In den kommenden Beiträgen sprechen wir über die Strategien und Taktiken, die wir eingesetzt haben. Und über die Fehler, die wir gemacht haben, und was wir daraus gelernt haben, zum Beispiel:

• Wie wir unser Empfehlungs-Geschäft Jahr für Jahr verdreifacht haben
• Was wir konkret gemacht haben, um von 0 € auf 100.000 €, von 100.000 € auf 1 Mio. € und von 1 Mio. € auf 10 Mio. € in fünf Jahren zu kommen
• Wie wir beim ersten Versuch bei der Unternehmenskultur gescheitert sind und was wir geändert haben, um eine Firma aufzubauen, bei der Menschen wirklich dabei sein wollen
• Welche Lead-Quellen wirklich funktionieren und welche kaum (mit echten Zahlen)
• Alle CRMs, die wir ausprobiert und angeschaut haben, für welches wir uns (vorerst) entschieden haben und warum das bei uns so einen großen Unterschied macht
• Warum wir über eine halbe Million Euro in unsere eigene Software investiert haben

Aber hier kommt der Haken:

Wir wollen richtig gute Inhalte schreiben.

Aber wir sind weder professionelle Autoren noch Content Marketer.

Wir sind echte Menschen, die ein bodenständiges Unternehmen aufbauen und teilen, was wir uns über Jahre hart erarbeitet haben.

Und auch wenn unsere Posts kostenlos sind, stecken sie voller Substanz, mit Details, für die wir mit Zeit und Geld teuer bezahlt haben.

Wenn du auch nur einen Teil davon für dich mitnehmen kannst, freut uns das.

Wir haben viele Ideen und Themen, an denen wir arbeiten. Und wir teilen alle Ergebnisse mit dir. Und wenn alles gut läuft, machen wir weiter und teilen unsere Insights und Learnings bis zu 1.000 kW installiert und darüber hinaus.

Wie geht’s weiter?

Komm mit auf die Reise. Es ist kostenlos und du musst kein Sunvoy-Kunde sein (auch wenn du natürlich gern hier prüfen kannst, ob es passt).

Wir veröffentlichen jede Woche einen neuen Artikel, angefangen mit den Themen oben. Wenn du nichts verpassen willst und die Artikel per E-Mail bekommen möchtest, trag dich direkt unten in die 1000kW-Liste ein.

Bis nächste Woche. Gibt es etwas, worüber du gern mehr hören würdest? Schreib es in die Kommentare oder melde dich auf LinkedIn bei uns (Joe & Herve).