Es hora de jubilar el «solarcoaster». 3 motivos por los que la «escalera solar» encaja mejor con el sector de cara a 2026

La expresión solarcoaster lleva décadas con nosotros.

Era el atajo emocional para cada cambio de rumbo en políticas, bandazos arancelarios y oleadas de despidos que el sector ha aguantado desde los primeros años del solar residencial.

Pero aquí está el tema:

Esa metáfora ya no nos sirve.

La realidad es que el solar no es impredecible. Ya no. La volatilidad a la que nos enfrentamos en 2025 no es tecnológica ni financiera. Es narrativa. Y si seguimos diciendo que estamos en una montaña rusa, solo reforzamos la historia equivocada.

Aquí tienes una mejor: la escalera solar.

Vamos a ver por qué es una metáfora más sólida y más precisa para la próxima década, y qué implica para nuestra forma de crecer.

Razón #1: Si tu escalera está bien asentada, los vaivenes políticos a corto plazo no desequilibrarán tu negocio.

A las montañas rusas les da igual dónde las monten. Te abrochan y vas donde te lleven los raíles.

¿Pero las escaleras? Tienes que colocarlas. Tienes que comprobar que apoyan bien. Tienes que controlar el entorno, o te la juegas a caer.

Esa es la metáfora real del solar en 2025.

Sí, tenemos viento en contra a nivel regulatorio:

• El crédito fiscal federal del 30% se irá eliminando para sistemas en propiedad a partir de 2026
• Nuevos aranceles están encareciendo el almacenamiento tras años de bajadas
• El tipo medio de los préstamos llegó al 7,5%, el nivel más alto en 20 años

Pero nada de eso es nuevo.

Ya hemos pasado por esto. Las empresas que prosperarán después del ITC son las que:

• Anclan sus operaciones en la disciplina financiera y en procesos
• Diversifican ingresos más allá de las instalaciones solares (O&M, almacenamiento, monitorización, electrificación)
• Forman a las cuadrillas más rápido y reducen la dependencia de costes indirectos inestables

No es el viento o la lluvia lo que te hace caer.

Es construir sobre un terreno inestable.

Razón #2: Cada instalador que formas, cada cliente que te recomiendan y cada upsell que cierras suma un peldaño a la escalera del crecimiento a largo plazo.

En una montaña rusa, tu crecimiento depende de la suerte y del momento.

En una escalera, tu crecimiento depende de los peldaños.

Y en solar, los peldaños se ven así:

• Un nuevo programa de recomendaciones de clientes
• Un contrato de mantenimiento a largo plazo
• Un extra de HVAC o de batería
• Una cuadrilla de campo mejor formada
• Una campaña para reactivar leads que se han enfriado

Cada uno, por sí solo, es pequeño. Pero con el tiempo, se acumulan.

Y esto importa porque entramos en un mercado definido por:

• Márgenes mínimos: el 34% de los contratistas declara márgenes por debajo del 10%
• Presión en costes laborales: el 84% subió tarifas el año pasado, y recortar costes indirectos será el único camino sostenible
• Escepticismo del cliente: solo el 5% de los instaladores dice que las ayudas fiscales son el motivo principal por el que los propietarios compran solar

En ese escenario, los picos puntuales no construyen empresas.

Los peldaños sí.

Razón #3: Si seguimos llamando al solar una “montaña rusa”, reforzamos la idea de que nuestras empresas son inestables, incluso cuando los datos muestran más de 15 años de crecimiento.

Esta es la parte más fácil de pasar por alto.

Las palabras moldean la percepción. Y la percepción influye en:

• La confianza de los inversores
• El relato en medios
• La captación de talento
• El comportamiento del cliente

Cuando decimos solarcoaster, esto es lo que la gente oye:

"Este sector es inestable. Puede que esta empresa no siga aquí dentro de 3 años."

Pero eso no es lo que dicen los números:

• La eficiencia de los paneles sigue subiendo
• El coste solar está en un mínimo histórico de 2,48 €/W, incluso con la subida de tipos de interés
• Los Tesla Powerwall y los inversores inteligentes están redefiniendo el control de la energía en el borde de la red (y Sunvoy está trabajando en tecnología VPP para formar parte de esto)
• A pesar del miedo a cambios en políticas, más propietarios que nunca están comprando solar al contado.

Esto no es una atracción de feria.

Es un sector maduro, con crecimiento institucional, especialización vertical y relaciones con clientes que valoran la marca.

Y en ese mundo, la escalera es la mejor metáfora.

Porque reconoce:

• Contratiempos (resbalar un peldaño)
• Volatilidad (viento, lluvia, mal apoyo)
• Pero también control, progreso y estructura

Entonces, ¿qué hacemos con esto?

Empieza a usar escalera solar en tus presentaciones para el consejo. En tus reuniones internas. En tus charlas en eventos. En tus posts de LinkedIn.

Y cuando alguien diga “solarcoaster”, pregunta:

"¿Ese es el mensaje que quieres que tu equipo de operaciones, o tus inversores, se crean?"

Ya no somos pasajeros.

Somos constructores.

Actuemos como tal.