Si vous dirigez une entreprise locale d’installation solaire, petite ou de taille intermédiaire, il y a de fortes chances que vous ayez un biais contre le TPO, c’est-à-dire le tiers propriétaire. Et franchement, c’est compréhensible.

Quand un système solaire est acheté comptant par le propriétaire du logement ou du bâtiment, l’argument est simple : il récupère l’intégralité du gain financier, il peut bénéficier des avantages fiscaux, et il profite de tous les bénéfices environnementaux liés au solaire.

C’est le scénario idéal, non ?

Quand j’ai fait grandir ma propre entreprise solaire, j’avais la même vision. Je préférais les clients qui avaient les fonds ou le profil de crédit pour passer au solaire par eux-mêmes. Le TPO me semblait juste être une solution de contournement maladroite.

Mais avec le temps, j’ai compris que je regardais le marché solaire avec des œillères.

Parce que la réalité, c’est que des millions de personnes aux États-Unis n’ont pas 30 000 € de côté. Et une part importante n’a pas un score de crédit de 680+ qui est généralement requis pour obtenir un prêt.

Alors, on est censés ignorer ces familles ?

L’accessibilité passe par le choix

Prenons un peu de recul :

Tout comme le solaire collectif s’est imposé comme une solution crédible pour proposer de l’énergie renouvelable aux locataires et aux maisons à l’ombre, le TPO mérite la même réévaluation.

Quand il est bien fait, le TPO est un mécanisme de financement scalable, peu risqué, qui ouvre la porte à des millions de personnes qui, autrement, ne pourraient pas participer à la transition énergétique.

Ce n’est pas théorique. C’est la réalité.

Des organisations comme Lightreach, IGS Energy, et PosiGen prouvent qu’on peut proposer du solaire à un prix accessible via des locations et des PPA (power purchase agreements), tout en maintenant des protections consommateur solides et des économies bien réelles.

Et devinez quoi ? Les systèmes en TPO ont gagné en maturité. Ils ne sont plus expérimentaux. Ils sont aussi stables et éprouvés que les micro-onduleurs.

Le TPO n’est plus le méchant

Historiquement, le TPO a eu mauvaise réputation parce que beaucoup des premières offres ne tenaient pas la route. Les économies mensuelles étaient faibles. Les indexations annuelles étaient élevées. Et les méthodes de vente ? Souvent limites, voire carrément discutables.

Il est donc normal que beaucoup d’acteurs du secteur continuent de voir le TPO avec suspicion, surtout à cause de son association avec les « Solar Bros » et des pratiques de vente agressives, avec des promesses trompeuses, qui ont abîmé la réputation de notre industrie.

J’avais ce même état d’esprit !

Pendant des années, j’ai complètement évité le TPO dans mon entreprise, jusqu’à ce que nous nous associions finalement à un fournisseur plus éthique, porté par sa mission, peu avant la vente de l’entreprise.

Et cette expérience a changé ma perspective.

Je pense aujourd’hui que nous sommes entrés dans une nouvelle ère. Une ère où le TPO est non seulement mature d’un point de vue commercial, mais aussi économiquement nécessaire, autant pour les propriétaires que pour les entreprises solaires.

Pourquoi le TPO mérite d’être reconsidéré

Voici pourquoi cela vaut le coup de s’y replonger :

• De vraies économies sont désormais possibles (et souvent garanties). Beaucoup de fournisseurs TPO s’engagent désormais contractuellement sur les économies côté propriétaire, même si les tarifs du réseau baissent.
• Ce n’est pas une course au moins-disant. Les acteurs TPO guidés par leur mission choisissent activement de ne travailler qu’avec des partenaires installateurs de grande qualité, intégrés verticalement, qui valorisent l’expérience client et le service sur le long terme.
• C’est un levier d’équité. Pour de nombreuses familles, surtout à revenus modestes, le TPO est l’un des rares moyens réalistes de réduire la facture d’énergie mensuelle sans investissement initial.

Voyez-le comme ça : un système en TPO bien tarifé agit comme un chèque mensuel permanent pour le propriétaire. Chaque mois, il paie moins cher sa facture d’électricité, sans contracter de prêt ni devoir gérer des crédits d’impôt.

C’est puissant.

Et c’est quelque chose que nous, en tant qu’industrie, devrions être fiers de proposer.

TPO ≠ compromis (quand c’est bien fait)

Le TPO demande toujours un minimum de solvabilité. Mais comparé aux prêts classiques, c’est une option plus souple, plus tolérante, et plus simple à expliquer aux propriétaires.

Au final, si on propose à quelqu’un une électricité plus propre et moins chère, pourquoi refuserait-il ?

Et avec les bons garde-fous, informations claires, pas d’indexations abusives, des partenaires de confiance, le TPO peut clairement être positif pour les clients, les communautés, et la rentabilité de votre entreprise.

Le point de vue de Sunvoy

Chez Sunvoy, nous croyons à l’accès élargi au solaire sans compromis sur l’éthique ni sur la qualité.

C’est pourquoi nous nous sommes associés à une entreprise d’installation qui propose désormais son propre programme TPO en interne, construit autour de la transparence, de protections consommateur, et d’une collaboration solide avec des entreprises solaires intégrées verticalement et reconnues.

Nous pensons que ce modèle est l’avenir d’un TPO responsable : il apporte de la souplesse et des économies aux propriétaires, tout en préservant l’exigence et la qualité de réalisation qui font la réputation des entreprises solaires locales.

Pour conclure

Si notre mission est d’apporter une énergie propre à tout le monde, nous devons proposer des outils et des solutions de financement qui fonctionnent pour tout le monde, pas seulement pour quelques privilégiés avec du revenu disponible et un excellent score de crédit.

Le TPO n’est pas une faille. C’est une bouée de sauvetage.

Et plus vite nous l’adopterons comme une solution sérieuse et scalable, de la même façon que nous avons adopté le solaire collectif, le stockage sur batterie et l’électrification, plus vite nous ferons avancer l’équité énergétique de manière concrète.

Si vous voulez en savoir plus sur les modèles TPO que nous voyons fonctionner, ou si vous voulez simplement partager votre expérience du financement via un tiers, nous serions ravis d’en discuter. Contactez-nous quand vous voulez.