Il est temps de ranger le « Solarcoaster ». 3 raisons pour lesquelles « Solar Ladder » décrit mieux l’industrie à l’approche de 2026

L’expression solarcoaster nous accompagne depuis des décennies.

C’était le raccourci émotionnel pour résumer chaque revirement de politique, chaque coup de massue sur les tarifs, et chaque vague de licenciements que le secteur a encaissés depuis les débuts du solaire résidentiel.

Mais voilà le problème :

Cette métaphore ne nous rend plus service.

En réalité, le solaire n’est pas imprévisible. Plus maintenant. La volatilité à laquelle nous faisons face en 2025 n’est ni technologique ni financière. Elle est narrative. Et si nous continuons à dire que nous sommes sur des montagnes russes, nous ne faisons que renforcer le mauvais récit.

Voici une meilleure image : la solar ladder.

Voyons pourquoi c’est une métaphore plus solide, plus juste pour la décennie à venir, et ce que cela implique pour notre croissance.

Raison n°1 : si votre échelle est posée sur une base solide, les à-coups de politique à court terme ne déséquilibreront pas votre entreprise.

Des montagnes russes se moquent de l’endroit où elles sont installées. Vous vous attachez, et vous allez là où les rails vous emmènent.

Une échelle, en revanche ? Vous devez la positionner. Vous devez vérifier votre appui. Vous devez maîtriser votre environnement, sinon vous risquez de tomber.

C’est ça, la vraie métaphore du solaire en 2025.

Oui, nous faisons face à des vents contraires côté politiques publiques :

• Le crédit d’impôt fédéral de 30 % va être progressivement supprimé pour les systèmes achetés à partir de 2026
• De nouveaux tarifs font remonter les coûts du stockage après des années de baisse
• Les taux moyens des prêts ont atteint 7,5 %, un plus haut en 20 ans

Mais rien de tout cela n’est nouveau.

Nous sommes déjà passés par là. Les entreprises qui réussiront après l’ITC sont celles qui :

• Ancrent leurs opérations dans une discipline financière et des processus solides
• Diversifient leurs sources de revenus au-delà des installations solaires (O&M, stockage, monitoring, électrification)
• Forment les équipes plus vite et réduisent leur dépendance à des coûts indirects instables

Ce n’est pas le vent ou la pluie qui vous fait tomber.

C’est de construire sur un sol instable.

Raison n°2 : chaque nouvel installateur formé, chaque client recommandé, et chaque vente additionnelle conclue ajoute un barreau à l’échelle d’une croissance durable.

Sur des montagnes russes, votre croissance dépend de la chance et du bon timing.

Sur une échelle, votre croissance dépend des barreaux.

Et dans le solaire, voici à quoi ressemblent ces barreaux :

• Un nouveau programme de parrainage pour propriétaires
• Un contrat de service longue durée
• Une option supplémentaire HVAC ou batterie
• Une équipe terrain mieux formée
• Une campagne de relance pour des leads devenus froids

Pris séparément, chacun est modeste. Mais avec le temps, ils se cumulent.

Et c’est important, parce que nous entrons dans un marché caractérisé par :

• Des marges au ras du sol : 34 % des entreprises déclarent des marges sous les 10 %
• La pression sur le coût de la main-d’œuvre : 84 % ont augmenté leurs tarifs l’an dernier, et la réduction des coûts indirects sera la seule voie durable
• La méfiance des clients : seuls 5 % des installateurs indiquent que les crédits d’impôt sont la raison principale pour laquelle les propriétaires passent au solaire

Dans ce contexte, des pics spectaculaires ne construisent pas des entreprises.

Ce sont les barreaux qui le font.

Raison n°3 : si nous continuons à appeler le solaire des « montagnes russes », nous renforçons l’idée que nos entreprises sont instables, même quand les données montrent plus de 15 ans de croissance.

C’est la partie la plus facile à rater.

Les mots façonnent la perception. Et la perception influence :

• La confiance des investisseurs
• Le récit médiatique
• Le recrutement des talents
• Le comportement des clients

Quand nous disons solarcoaster, voici ce que les gens entendent :

« Ce secteur est instable. Cette entreprise ne sera peut-être plus là dans 3 ans. »

Mais ce n’est pas ce que disent les chiffres :

• Le rendement des panneaux continue d’augmenter
• Les coûts du solaire sont à un plus bas historique de 2,48 $/W, même avec la hausse des taux d’intérêt
• Les Tesla Powerwalls et les onduleurs intelligents transforment le contrôle de l’énergie en bout de réseau (et Sunvoy travaille sur la technologie VPP pour en faire partie.)
• Malgré les craintes liées aux politiques publiques, plus de propriétaires que jamais achètent le solaire au comptant.

Ce n’est pas une attraction de fête foraine.

C’est un secteur mature, avec une croissance structurelle, une spécialisation verticale, et des relations client attentives à la marque.

Et dans ce contexte, l’échelle est une meilleure métaphore.

Parce qu’elle reconnaît :

• Les revers (glisser d’un barreau)
• La volatilité (vent, pluie, mauvais appui)
• Mais aussi le contrôle, le progrès et la structure

Alors, qu’est-ce qu’on en fait ?

Commencez à utiliser solar ladder dans vos présentations au conseil d’administration. Vos réunions internes. Vos prises de parole en événement. Vos posts LinkedIn.

Et quand quelqu’un dit « solarcoaster », demandez :

« Est-ce le message que vous voulez que votre équipe ops, ou vos investisseurs, retiennent ? »

Nous ne sommes plus des passagers.

Nous sommes des bâtisseurs.

Agissons comme tels.