Las 8 palabras que construyeron nuestra filosofía de ventas de solar

Vender solo es divertido si crees en lo que vendes y, a ser posible, si además lo tienes y lo usas. Con la energía solar pasa lo mismo. Los mejores comerciales de solar suelen ser los que la tienen en su propia casa y pueden señalar los beneficios, enseñar el rendimiento en la app y mostrar las fotos. Pero no basta con predicar con el ejemplo y tener pasión por el producto. Necesitas un elevator pitch y, mejor aún, una sola frase que resuma por qué la solar tiene sentido para casi todo el mundo (por si el trayecto en ascensor es solo de un piso).

Construimos la filosofía de ventas de Ipsun Solar justo sobre eso. Le decimos a todo el mundo las mismas ocho palabras para explicar por qué pasarse a solar es una decisión obvia. Da igual si estamos en una llamada comercial o simplemente hablando de solar con amigos y familia:

Las mismas 8 palabras, siempre.

Esas 8 palabras son una fuente inagotable de preguntas y de imaginación para tu audiencia.

Y está garantizado que despertarán su curiosidad.

Así fue como pasamos de trastear con la solar a ser una empresa de 10M€ en unos 2.000 días, con mucho esfuerzo y poca inversión.

¿Listo?

Cuando alguien nos pregunta por qué debería pasarse a solar, le decimos que es: “una rentabilidad sin impuestos, como en bolsa, pero sin volatilidad”.

Y ya está.

Vamos a desarrollarlo:

No tiene impuestos porque al final son ahorros en tu factura de la luz (eso no se puede gravar).

Es una rentabilidad como en bolsa si miras el ahorro año a año frente al S&P (supón un ROI del 10% en el mercado), sobre todo si sumas incentivos locales, autonómicos y estatales.

Y no hay volatilidad, porque mientras el sol salga cada día, obtienes el mismo retorno día tras día, año tras año.

Además, somos instaladores solares, así que lo sabemos de primera mano.

Pero, ¿lo has dicho alguna vez así?

Cualquier propietario al que se lo digas se interesará, aunque no le importe nada el medio ambiente y aunque piense que el cambio climático no existe.

La razón es evidente. A nadie le gusta pagar impuestos ni subirse a la montaña rusa de la bolsa. ¿Y si pudieras coger una parte de tus inversiones y ponerla en algo que te dé una rentabilidad más estable y más alta, y además aumente un 4,1% el valor de tu casa y te dé independencia energética?

Te reto a que encuentres a alguien, sea cual sea su ideología, al que eso no le parezca convincente.

Y aquí viene lo mejor de esas 8 palabras. Siempre, y digo siempre, provocan una buena reacción.

Nadie lo escucha, se ríe y se va. Quieren saber cómo y por qué. Quieren ver los números. Quieren ver el cashflow. Y cuando entras en detalle, quieren ver su irradiación solar, cuál es su inclinación y su azimut, y así sucesivamente.

Con esas 8 palabras tienes garantizada una buena conversación, y cuanto más larga y con más contenido sea, más probable es que esa persona se pase a la solar.

Cuando empezamos Ipsun Solar en 2016, nunca habríamos imaginado que una pandemia global y una inflación de las que se ven una vez por generación estaban a la vuelta de la esquina. Pero, irónicamente, no hay mejor momento que hoy para sacar esas 8 palabras si estás hablando con potenciales clientes.

¿Por qué?

Porque no hay una cobertura mejor contra la inflación que la solar. Las tarifas eléctricas suben más rápido que la compra (¿te has dado cuenta de lo cara que está?), y la combinación de subidas en el coste de materiales, inflación salarial y aumento de los tipos de interés hace que cada día que retrasas pasarte a solar sea un día en el que te metes más en un agujero con tu eléctrica y con las fuerzas económicas generales.

Cada día que adelantas tu paso a solar, fijas 30 años de precio de la electricidad con tu propia energía limpia y evitas costes eléctricos inflados, tipos de interés (para quien financie su sistema) y la subida constante del propio coste de instalar solar.

Así que llevamos usando las mismas 8 palabras desde el primer día en Ipsun Solar, solo que ahora suenan más fuertes que nunca.

En Sunvoy incluso estamos incorporando el ahorro en euros y dejando de centrarnos en el ahorro en kilovatios hora antes de que acabe el año, para que los clientes vean una métrica que le tiene sentido a cualquiera.

¿No me crees?

Pruébalo tú.

Y si tienes un buen elevator pitch, sobre todo si es una sola frase, cuéntanos cuál es.

Nos encanta dar a otros la oportunidad de compartir nuestra pasión por pasarse a la solar, y nos encantaría saber cómo lo haces tú.