Solar-Gewinnbeteiligung: So machst du aus deinen Mitarbeitenden Mitunternehmer:innen

Wenn wir beim Aufbau eines dauerhaft profitablen Solar-Installationsbetriebs eines gelernt haben, dann das: Das ist Teamsport. Niemand hat allein auf alles eine Antwort. Erfolg hängt vor allem davon ab, wie gut du Entscheidungen auf mehrere Schultern verteilst und Aufgaben delegierst und jedem im Team die Verantwortung gibst, den Betrieb eigenständig aufzubauen und zu verbessern.

Sobald du aus dem Tunnel raus bist, zu glauben, dass du als Inhaber alles weißt und alles lösen kannst, kann dein Betrieb wachsen und erfolgreich sein.

Wir haben mit unzähligen Inhabern von Solar-Betrieben gesprochen, die noch genau in diesem Tunnel stecken. Für viele ist es ein ständiger Kampf, diese einfache Wahrheit zu akzeptieren. So war es bei uns auch, viele, viele Jahre lang.

Wenn dieser Tunnel vorbei ist, kommt oft (und sollte auch) die nächste Erkenntnis: Wenn du als Inhaber nicht alle Antworten hast und du in einer flacheren Struktur stark auf dein Team angewiesen bist, dann ist es doch logisch, dass du den Erfolg auch teilst.

Wir sind überzeugt, dass Gewinnbeteiligung für den Erfolg eines kleinen Solar-Betriebs entscheidend ist. Deshalb setzen wir das seit Jahren um. Die eigentliche Frage ist: Welches Modell passt am besten zu deinem Betrieb, lässt sich einfach genug umsetzen und schafft die richtigen Belohnungen und Anreize für dein Team?

Volle Transparenz: Bei Ipsun Solar ist das für uns immer noch ein Lernfeld, und wir entwickeln uns weiter, um das richtige Modell zu finden. Hier stellen wir dir einfach die Modelle vor, die wir von anderen erfolgreichen Solar-Betrieben kennen. Du entscheidest, was für dich und dein Team am meisten Sinn ergibt.

1. Fester Prozentsatz vom Gewinn, verteilt nach Beschäftigungszeit im Geschäftsjahr:

Bei Ipsun Solar machen wir es aktuell so. Wir nehmen einen festen Anteil vom Jahresgewinn (bei uns 20 %), und verteilen ihn an alle aktiven Vollzeit-Mitarbeitenden, sobald wir das Geschäftsjahr abgeschlossen haben (bei uns entspricht das dem Kalenderjahr).

Dieser Topf wird unter den aktiven Teammitgliedern nach ihrer Beschäftigungszeit im Jahr aufgeteilt.

Wir addieren alle Monate, in denen die aktiven Teammitglieder im Geschäftsjahr bei uns waren. Die Auszahlung pro Person ergibt sich aus den eigenen Monaten im Verhältnis zur Gesamtzahl aller Team-Monate.

Zum Beispiel:

Wenn wir 300.000 € Gewinn gemacht haben und 20 % davon mit dem Team teilen wollen, hätten wir 60.000 € zu verteilen.

Dann nehmen wir 50 Teammitglieder, die im Schnitt 10 Monate im Jahr dabei waren. Das sind zusammen 500 Team-Monate.

Und teilen den auszuschüttenden Gewinn durch diese 500 Monate.

Das ergibt eine Gewinnbeteiligung von 120 € pro Beschäftigungsmonat, also 1.200 € für jemanden mit 10 Monaten im Jahr.

Übrigens: Jeden Cent der restlichen 80 % Gewinn investieren wir wieder in unsere Mission:

Den Betrieb wachsen lassen, um den Klimawandel zu bekämpfen.

2. Fester Prozentsatz vom Gewinn, verteilt nach gesamter Beschäftigungszeit:

Dieses Modell ist ähnlich wie oben. Der Unterschied: Als Basis nimmst du nicht nur die Monate im letzten Jahr, sondern alle Beschäftigungsmonate aller aktuell aktiven Teammitglieder insgesamt. Das bevorzugt Mitarbeitende, die länger dabei sind, und benachteiligt Neueinstellungen deutlich. Der klare Vorteil: Es stärkt die Bindung, weil gilt: Je länger du im Unternehmen bleibst, desto höher ist dein Anteil. Manche nennen das „ghost equity“, weil es sich so anfühlt, als würden langjährige Teammitglieder mit der Zeit einen wachsenden Anteil am Gewinntopf bekommen. Gar nicht schlecht. Bei Ipsun Solar überlegen wir, auf dieses Modell umzusteigen.

3. Umsatzbeteiligung:

Wir geben’s zu: Das ist wahrscheinlich die kreativste Variante, die wir bisher gesehen haben. Vor allem, weil sie nicht mal davon abhängt, ob du überhaupt Gewinn machst. Umsatzbeteiligung kannst du häufiger auszahlen, zum Beispiel monatlich oder quartalsweise. Gewinnbeteiligung ist oft jährlich (oder maximal quartalsweise), auch weil das Geschäft saisonal ist. Bei Umsatzbeteiligung bekommt das Team einfach einen Prozentsatz vom Umsatz in einem Zeitraum, meist monatlich oder quartalsweise, um kurzfristige Leistung zu fördern (z.B. Vertrieb und Montage).

Zum Beispiel: Wenn du in einem Monat 1 Mio. € Umsatz machst und die Umsatzbeteiligung pro Teammitglied 0,01 % beträgt, bekommt jede Person 100 € Bonus pro Monat. Interessant: 100 € mal 12 Monate ergibt am Ende denselben Betrag wie in Beispiel 1. Das passt auch zu dem, was wir bei Ipsun Solar erlebt haben (im Schnitt etwa 1.200 € Gewinnbeteiligung pro Teammitglied).

Die Frage ist also: Steigert eine Umsatzbeteiligung die Produktivität wirklich stärker als eine jährliche Gewinnbeteiligung? Und bist du bereit, das Risiko einzugehen, diesen Benefit auch dann zu zahlen, wenn der Betrieb keinen Gewinn macht?

4. Andere Modelle von Mitarbeiterbeteiligung:

Manche Unternehmen finden, dass echte Beteiligung am Unternehmen, etwa über ein ESOP (Employee Stock Ownership Plan), ein Genossenschaftsmodell oder andere Formen, der beste Weg ist, „den Erfolg zu teilen“. Das ist natürlich eine sehr persönliche Entscheidung und hängt von vielen Faktoren ab, zum Beispiel von der Unternehmensstruktur, den langfristigen Zielen und der Größe des Betriebs.

Als Ipsun Solar das ESOP-Modell geprüft hat, haben wir gemerkt: Für unsere Größe lohnt sich so ein großer, komplexer Schritt noch nicht.

ESOPs sind stark, wenn es um breite Mitarbeiterbeteiligung und Gewinnbeteiligung über echte Anteile geht. Aber sie bringen einiges an rechtlichem und administrativem Aufwand für Setup und laufende Betreuung mit. Außerdem gibt es viele weitere Formen der Mitarbeiterbeteiligung, in ganz unterschiedlichen Komplexitätsstufen.

Wenn du dich für das ESOP-Modell interessierst: Wir haben mit Project Equity gute Erfahrungen gemacht und würden sie weiterempfehlen. Du musst außerdem wissen, ob du Eigentum teilen willst oder Gewinne. Das sind zwei unterschiedliche Dinge und rechtlich auch unterschiedlich.

Egal, wofür du dich entscheidest: Finde eine Form, den Erfolg zu teilen, die zu deinem Betrieb und eurer Kultur passt. Ein Unternehmen, das profitabel wächst und die Stimmung hoch hält, macht das fast immer mit echter Anerkennung, guten Benefits und oder Gewinnbeteiligung.

Das sind Dinge, die starke Teammitglieder und gute Solar-Profis von ihrer Führung erwarten können und sollten.

Und sobald dir klar ist, wie sehr das Teamsport ist, ist es auch etwas, das du als Inhaber von dir selbst verlangen solltest.