Was wir bei Intersolar 2023 gelernt haben

Intersolar hat richtig Spaß gemacht. Neue Technologien, und so klar wie nie zuvor zeichnet sich der Weg zur echten Dekarbonisierung ab. Es hört nie auf, mich zu überraschen und zu motivieren, wenn man Hunderte Innovator:innen und Unternehmer:innen sieht, die gemeinsam an einem Ziel arbeiten. Hier sind die fünf wichtigsten Learnings von der Messe.

So viele Modul-Optionen

Zellen unter Glas mit zwei Kabeln. Module sind doch im Grunde alle gleich, oder? Auf einer grundlegenden Ebene, ja. Wenn du mit Endkund:innen sprichst, denen am Ende vor allem der Preis wichtig ist, ist die Chance ziemlich nahe null, dass sie den Namen eines bestimmten Moduls kennen. Vor allem seit LG ausgestiegen ist. Warum also nicht einfach das beste Verhältnis aus Nennleistung und Preis anbieten? Weil jedes Modul eine Geschichte mitbringt. REC_ und Maxeon kämpfen um Premium-Status, Q-Cell_ setzt auf das Label "Made in America", und JA Solar punktet mit Stückzahl und Kosteneffizienz.

Intersolar hat aber nochmal deutlich gemacht, wie viele Optionen direkt vor unserer Nase liegen. Belinus hat belgische Module mit 35 Jahren Leistungsgarantie gezeigt. Und Axitec hat gezeigt, dass ihre in Deutschland gefertigten Module bei den technischen Daten mit dem Q-Cell* G10+ mithalten können, und das zu einem Bruchteil des Preises.

Wo stecken also die größten Sparpotenziale, wenn Preise und Zinsen kurzfristig nahe am Peak sind? Nach Wechselrichtern sind Module der größte Kostenblock. Dort kannst du die Kosten potenziell halbieren. Warum also nicht ein weniger bekanntes Basismodul mit soliden Specs für alle, die vor allem auf ROI schauen, und dazu ein Premium-Modul als Upgrade für alle, die mehr wollen?

Optionen, um Kosten zu senken

Wenn du die Basiskosten unter 3 €/Watt drücken willst, solltest du vielleicht ein weniger bekanntes Modul mit einem weniger bekannten Wechselrichter kombinieren. Endkund:innen kennen in der Regel weder die eine noch die andere Marke. AP Systems hat gezeigt, dass sie eine höhere kumulierte AC-Leistung als Enphase* liefern können, und das bei halbem Preis. Ein Einstiegs-Wechselrichter, der das Risiko von Clipping reduziert, klingt erstmal nicht nach Kompromiss. Du kannst damit sowohl beim Einkauf sparen als auch bei der tatsächlichen Performance.

Sol-Ark war möglicherweise der Star der Messe. Eine All-in-one-Lösung, die jede Art von Erzeugung als Eingang akzeptiert, von Erneuerbaren bis zum Erdgas-Generator, plus beliebige Batterie, integriert mit einem smarten Transfer Switch im Gerät. Klar, der Umstieg auf String-Wechselrichter heißt auch: weg vom Monopol der Moduloptimierung auf Modulebene, und du musst Endkund:innen die Vorteile von DC-Kopplung besser erklären. Wenn du den Schritt aber gehst, öffnen sich die Möglichkeiten deutlich. Von Speicher über Lastmanagement bis hin zu generellen Kostenvorteilen im System.

Batterie-Optionen

Batterie-Optionen wachsen schneller, als wir sie überhaupt tracken können. Franklin* war der größte Gewinner der Intersolar 2023. Ihr Powerwall-Klon bietet etwas mehr Kapazität, ist aber deutlich schwerer und braucht mehr Platz. Ipsun Solar hat kürzlich ein Demo-Projekt installiert, und das Team war begeistert, wie einfach Installation und Inbetriebnahme sind. Allerdings sitzt Tesla auf großen Lagerbeständen. Es könnte also gut sein, dass sie Rabatte auf die Powerwall geben, die Franklin Druck machen. Zu sehen, wie diese beiden Lösungen sich im nächsten Jahr schlagen, wird auf jeden Fall spannend. Auch weil ein Teil der Kund:innen inzwischen nichts mehr kaufen will, was mit der Marke Elon Musk verbunden ist.

Wenn du dir HomeGrid noch nicht angeschaut hast, verpasst du was. Das ist das eleganteste modulare Design, das wir bei Batterien gesehen haben. Du kannst 4,8-kWh-Module vertikal bis zur Decke stapeln, und optisch ist das richtig stark. Der Haken: DC-Kopplung funktioniert nur mit einer begrenzten Anzahl an Wechselrichtern. Das heißt, du bist aktuell an deren relativ kleines Menü gebunden. Wenn sie irgendwann AC-Kopplung und eine größere Auswahl an DC-basierten String-Wechselrichtern unterstützen, werden die extrem schnell sehr weit kommen.

Aus unserer Sicht ist die Powerwall* weiterhin die beste AC-gekoppelte Option am Markt. Vor allem, wenn du die Vorteile der Powerwall+ mit einrechnest, zum Beispiel geringere Basiskosten im reinen PV-Teil durch den Tesla-Wechselrichter, der mit 3:1 Rapid-Shutdown-Einheiten arbeitet (3 Module pro RSD). Aber mit viel Konkurrenz am Horizont gibt es für Kund:innen und Installateur:innen in nächster Zeit einiges abzuwägen.

Technologie und Software

Alle versuchen immer noch, ihren verdammten Tech-Stack zu sortieren. Wenn du glaubst, du kennst den perfekten Solar-Tech-Stack, Glückwunsch. Dann bist du wahrscheinlich der oder die Einzige. Die möglichen Kombinationen sind quasi endlos, und die Trade-offs sind kaum zu überblicken. Aber bei einem Punkt sind wir sicher: Bevor du entscheidest, welches CRM oder ERP das Fundament deines Tech-Stacks wird, musst du wissen, wie groß du wachsen willst.

SolarNexus zeigt weiterhin, warum es als erstes Solar-CRM eine enorme technische Breite mitbringt. Und über die Anzahl an Proposal-Tools fangen wir gar nicht erst an. Es gibt einfach zu viele. Coperniq mischt ebenfalls mit. Mit einer richtig starken Benutzeroberfläche und einem Feature-Set, das gefühlt alles abdeckt.

Aber nach der Arbeit mit sehr, sehr vielen PV-Installationsbetrieben hier bei Sunvoy _ ist eins ziemlich klar. Wenn du ein 9-stelliges Solarunternehmen aufbauen willst, mit mehr als 100 Mio. € Jahresumsatz, brauchst du Software, die maximal flexibel ist. Sie muss mit wachsender programmatischer und funktionaler Komplexität klarkommen, ohne dass du von der Architektur ausgebremst wirst. Aktuell gibt es nur wenige CRMs, die das leisten: HubSpot _, Netsuite *, und Salesforce. Wenn du sicher weißt, dass du *definitiv nicht* so ein großes Unternehmen aufbauen willst (was dich zu einem vernünftigen Menschen machen würde), dann können Solar-CRMs eine gute Wahl sein. Glaub uns: Wenn du die CRM-Integrationen einiger der größten Solar-Installateure im Land gesehen hast, ist das Komplexitätsniveau absolut absurd, und es steigt täglich mit Sales und Umsatz.

R&D Budget

Wenn du noch kein R&D-Budget und kein GL-Konto dafür hast, leg es heute an. Bei Ipsun Solar nutzen wir die Häuser unseres Leadership-Teams gnadenlos als R&D-Spielwiese. In einer Branche, die sich ständig verändert, führt alles darunter am Ende zu Stillstand und dazu, dass du nicht mehr wettbewerbsfähig bist. Wir haben alle zwei Wochen ein New-Products-Meeting mit Leadership und den technischen Leads. So schauen wir uns an, was neu am Markt ist, und worauf wir unsere Tests fokussieren sollten. 2023 wird ein Top-Jahr für R&D. Und es ist kein Ende in Sicht. Wusstest du, dass R&D steuerliche Vorteile haben kann? Sprich mit deinem Steuerberater darüber, was als R&D zählt. Für Ipsun Solar ist das relevant. Das sind keine Peanuts.

Behalte im Kopf: Als EPC kannst du richtig Probleme bekommen, wenn du das falsche Produkt auswählst. Ein neuer Produktlaunch wirkt sich meistens auf Marketing, Vertrieb, Planung, Einkauf und O&M aus. Stell sicher, dass jede Abteilung vom neuen Produkt weiß, bevor du launchst :)

Zum Glück heißt Sunvoy als Kern unserer Customer Experience, dass wir auch eine Testumgebung haben. Für operative Automatisierung, Marketing und Service/Wartung.

Allein in den letzten 12 Monaten haben wir über 200 neue Features veröffentlicht. Und es stehen unzählige weitere auf unserer Roadmap, jeden Tag kommen neue dazu. Unsere Mission ist es, PV-Installationsbetriebe stärker und profitabler zu machen. Indem wir ihre Marke aufbauen, Service-Teams profitabel machen und die Akquisekosten senken.

Disclaimer

Wir betreiben Ipsun Solar und Sunvoy. Einige der Produkte und Services auf dieser Seite nutzen wir bei Ipsun Solar selbst. Klar, mit den Produkten, die wir selbst eingesetzt haben, kennen wir uns am besten aus. Wir unterscheiden deshalb zwischen den Produkten und Services, die wir kennen, und denen, die wir nicht genutzt haben. Bei Letzteren verlassen wir uns wie viele von euch auf Marketing der Hersteller und das Feedback anderer EPCs. Wichtig: Die Produkte auf dieser Seite sind aktuell nicht offiziell von Sunvoy oder Ipsun Solar endorsed. Produkte, die wir gut kennen und bei Ipsun Solar einsetzen, markieren wir mit einem Sternchen.

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