Was wir bei Intersolar 2023 gelernt haben

Intersolar war ein echtes Highlight. Neue Technologien, und so klar wie nie der Weg zur tiefen Dekarbonisierung. Es überrascht und motiviert jedes Mal, wenn du Hunderte Innovatoren und Unternehmer siehst, die gemeinsam auf ein Ziel hinarbeiten. Hier sind unsere fünf wichtigsten Erkenntnisse von der Messe.

So viele Modul-Optionen

Zellen unter Glas, zwei Kabel. Module sind im Grunde doch alle gleich, oder? Auf einer grundlegenden Ebene, ja. Wenn du mit einem Endkunden sprichst, dem es am Ende vor allem um den Preis geht, ist die Chance nahe null, dass er den Namen eines bestimmten Moduls überhaupt kennt. Vor allem, seit LG ausgestiegen ist. Warum also nicht einfach das beste Verhältnis aus Nennleistung und Preis anbieten? Weil jedes Modul eine Geschichte mitbringt. REC_ und Maxeon buhlen um Premium-Status, Q-Cell_ hat den "Made in America" Stempel, und JA Solar punktet mit Stückzahlen und Kosteneffizienz.

Aber Intersolar hat noch mal gezeigt, wie viele Optionen eigentlich direkt vor unserer Nase liegen. Belinus hat belgische Module mit 35 Jahren Leistungsgarantie gezeigt. Und Axitec hat gezeigt, dass ihre in Deutschland gefertigten Module bei den Specs mit dem Q-Cell* G10+ mithalten können, und das zu einem Bruchteil des Preises.

Wo sind also die besten Hebel für Einsparungen, gerade wenn Preise und Zinsen kurzfristig auf einem Peak sind? Module sind nach Wechselrichtern der größte Posten. Dort kannst du potenziell die Kosten halbieren. Warum also nicht für ROI-orientierte Kunden ein weniger bekanntes Basismodul mit soliden Specs nehmen, und für Kunden, die mehr wollen, ein Premium-Modul als Upgrade anbieten?

Optionen zur Kostensenkung

Wenn du die Basiskosten unter $3/Watt drücken willst, solltest du ein weniger bekanntes Modul mit einem weniger bekannten Wechselrichter kombinieren. Denn Endkunden kennen in der Regel weder die eine noch die andere Marke. AP Systems hat gezeigt, dass sie einen höheren kumulierten AC-Output als Enphase* liefern können, und das bei halbem Preis. Ein Basis-Wechselrichter, der das Risiko von Clipping reduziert, ist schwer abzulehnen. Du sparst potenziell sowohl beim Einkauf als auch bei der tatsächlichen Performance.

Sol-Ark war vielleicht der Star der Messe. Ihre All-in-one-Lösung kann jede Art von Erzeugung einspeisen, von Erneuerbaren bis zum Erdgas-Generator, und jede Batterie integrieren. Inklusive smartem Umschalter direkt im Gerät. Klar, der Wechsel auf einen String-Wechselrichter heißt auch, weg vom Panel-Level-Optimierungs-Monopol. Und du musst Endkunden die Vorteile von DC-Kopplung etwas genauer erklären. Aber wenn du diesen Schritt gehst, eröffnen sich deutlich mehr Möglichkeiten, von Speicher über Lastmanagement bis zu generellen Einsparungen im System.

Batterie-Optionen

Batterie-Optionen wachsen schneller, als wir hinterherkommen. Franklin* war einer der größten Gewinner der Intersolar 2023. Ihr Powerwall-Klon bietet etwas mehr Kapazität, bei deutlich höherem Gewicht und größerem Platzbedarf. Ipsun Solar hat kürzlich ein Demo-Projekt installiert, und das Team war begeistert, wie einfach Installation und Inbetriebnahme sind. Gleichzeitig sitzt Tesla auf viel Ware. Es kann gut sein, dass sie mit Rabatten auf die Powerwall reagieren und Franklin damit ordentlich Druck machen. Zu sehen, wie sich diese beiden Lösungen im nächsten Jahr schlagen, wird spannend. Auch weil ein Teil der Kunden inzwischen nichts kaufen will, was mit der Marke Elon Musk verbunden ist.

Wenn du HomeGrid noch nicht angeschaut hast, verpasst du was. Das ist das eleganteste modulare Design, das wir bisher gesehen haben. Du kannst 4,8-kWh-Module vertikal stapeln, bis zur Decke. Optisch top. Der Haken: DC-Kopplung wird nur mit einer begrenzten Auswahl an Wechselrichtern unterstützt. Du bist also auf ihr aktuelles Setup festgelegt. Wenn sie irgendwann AC-Kopplung und mehr DC-basierte String-Wechselrichter unterstützen, werden sie sehr schnell sehr weit kommen.

Aus unserer Sicht ist Powerwall* weiterhin die beste AC-gekoppelte Option am Markt. Vor allem, wenn du die Vorteile von Powerwall+ mitrechnest, zum Beispiel niedrigere Basiskosten für den reinen PV-Teil durch den Tesla-Wechselrichter, der mit 3:1 Rapid-Shutdown-Units arbeitet (3 Module pro RSD). Aber mit der Konkurrenz, die gerade kommt, haben Kunden und Installateure in den nächsten Monaten einiges abzuwägen.

Technologie und Software

Alle versuchen immer noch, ihren verdammten Tech-Stack zu finden. Wenn du glaubst, du kennst den perfekten Solar-Tech-Stack, Glückwunsch. Dann bist du vermutlich der Einzige. Die Kombinationen sind scheinbar endlos, und die Abwägungen zu komplex. Aber bei einem Punkt sind wir sicher: Bevor du entscheidest, welches CRM oder ERP das Fundament deines Tech-Stacks wird, musst du wissen, wie groß du werden willst.

SolarNexus zeigt weiter seine Stärke als erstes Solar-CRM mit einer technischen Breite, die kaum zu schlagen ist. Und über die Anzahl an Proposal-Tools fangen wir gar nicht erst an. Es sind einfach zu viele. Coperniq mischt ebenfalls mit, mit einer extrem starken UI und einem Feature-Set, das sich nach End-to-End anfühlt.

Aber nachdem wir hier bei Sunvoy _ mit sehr, sehr vielen Solarteuren gearbeitet haben, ist eines ziemlich klar. Wenn du ein neun-stelliges Installationsunternehmen sein willst, mit über $100M Umsatz pro Jahr, brauchst du Software, die maximal flexibel bleibt, auch wenn Programmierung und Prozesse immer komplexer werden. Und zwar unabhängig von der zugrunde liegenden Architektur. Aktuell gibt es nur wenige CRMs, die das wirklich liefern: HubSpot _, Netsuite *, und Salesforce. Wenn du sicher weißt, dass du so ein großes Unternehmen *auf keinen Fall* aufbauen willst (was dich zu einem vernünftigen Menschen macht), dann können Solar-spezifische CRMs eine gute Wahl sein. Glaub uns: Wenn du die CRM-Integrationen einiger der größten Solar-Installateure im Land gesehen hast, ist das Niveau an Komplexität absolut absurd. Und es steigt jeden Tag, zusammen mit ihrem Sales-Volumen und Umsatz.

R&D-Budget

Wenn du noch kein R&D-Budget und kein GL-Konto dafür hast, leg es heute an. Bei Ipsun Solar nutzen wir die Häuser unseres Führungsteams als R&D-Spielwiese. Klingt hart, ist aber nötig. In einer Branche, die sich ständig verändert, führt alles darunter am Ende zu Stillstand. Und dann bist du nicht mehr konkurrenzfähig. Wir haben alle zwei Wochen ein New-Products-Meeting mit Führungsteam und Tech-Leads. So schauen wir, was neu am Markt ist und worauf wir unsere Tests fokussieren. 2023 wird ein starkes Jahr für R&D, ohne Anzeichen für weniger Tempo. Wusstest du, dass du bei R&D steuerliche Vorteile haben kannst? Sprich mit deinem Steuerberater darüber, was als R&D gilt. Für Ipsun Solar ist das relevant. Da geht es nicht um Kleingeld. Denk auch daran: Als EPC kannst du richtig Probleme bekommen, wenn du das falsche Produkt auswählst. Ein neues Produkt beeinflusst meistens Marketing, Vertrieb, Planung, Einkauf und O&M. Stell sicher, dass jede Abteilung über das neue Produkt Bescheid weiß, bevor du es launchst :)

Zum Glück ist Sunvoy als Kern unseres Kundenerlebnisses auch unsere Testumgebung für operative Automatisierung, Marketing und Service/Wartung.

Allein in den letzten 12 Monaten haben wir über 200 neue Features veröffentlicht. Und es stehen unzählige weitere auf unserer Roadmap. Jeden Tag kommt etwas dazu. Unsere Mission ist es, Solarteure stärker und profitabler zu machen. Indem wir ihre Marke aufbauen, Service-Teams profitabel machen und die Akquisekosten senken.

Disclaimer

Wir betreiben Ipsun Solar und Sunvoy. Einige der hier genannten Produkte und Services nutzen wir bei Ipsun Solar. Klar, mit Produkten, die wir selbst eingesetzt haben, kennen wir uns am besten aus. Wir unterscheiden deshalb zwischen Produkten und Services, die wir wirklich kennen, und solchen, die wir nicht genutzt haben. Bei Letzteren verlassen wir uns, wie viele von euch, auf Hersteller-Marketing und das, was wir von anderen EPCs hören. Uns ist wichtig: Die Produkte auf dieser Seite sind aktuell nicht offiziell von Sunvoy oder Ipsun Solar freigegeben oder empfohlen. Produkte, die wir gut kennen und bei Ipsun Solar einsetzen, markieren wir mit einem Sternchen.

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