Si llevas una empresa instaladora de solar pequeña o mediana, y además local, es probable que tengas cierto sesgo contra el TPO, es decir, la propiedad por parte de un tercero. Y, sinceramente, tiene sentido.

Cuando el sistema solar es propiedad al 100 % del propietario de la vivienda o del inmueble, es fácil defenderlo: se quedan con todo el retorno económico, pueden acceder a los incentivos fiscales y disfrutan de todos los beneficios medioambientales de pasarse a la solar.

Ese es el escenario ideal, ¿no?

Cuando estaba haciendo crecer mi propia empresa de solar, pensaba igual. Prefería clientes que tuvieran el dinero o el perfil crediticio para pasarse a la solar por su cuenta. El TPO me parecía un apaño torpe.

Pero con el tiempo me di cuenta de que estaba viendo el mercado solar con una perspectiva demasiado limitada.

Porque la realidad es esta: millones de personas en EE. UU. no tienen 30.000 € a mano. Y una parte importante no tiene puntuaciones de crédito de 680 o más, que suelen exigirse para que te den un préstamo.

Entonces, ¿se supone que tenemos que ignorar a esas familias?

La accesibilidad exige opciones

Vale, ampliemos el foco un momento:

Igual que la solar comunitaria se ha consolidado como una forma legítima de llevar energía renovable a inquilinos y a viviendas con sombras, el TPO merece la misma revisión.

Cuando se hace bien, el TPO es un mecanismo de financiación escalable y de bajo riesgo que abre la puerta a millones de personas que, de otro modo, no podrían participar en la transición hacia la energía limpia.

No es teoría. Es la realidad.

Organizaciones como Lightreach, IGS Energy y PosiGen están demostrando que se puede ofrecer solar asequible a través de leasing y PPAs (power purchase agreements), manteniendo una protección sólida para el consumidor y ahorros reales.

Y ojo: los sistemas TPO han madurado. Ya no son experimentales. Son tan estables y probados como los microinversores.

El TPO ya no es el malo

Históricamente, el TPO se ganó mala fama porque muchas de las primeras ofertas no salían a cuenta. El ahorro mensual era escaso. Las subidas anuales eran agresivas. ¿Y las tácticas de venta? A menudo, poco éticas.

Así que es normal que mucha gente del sector siga mirando el TPO con desconfianza, sobre todo por su asociación con los "Solar Bros" y con tácticas de venta agresivas, con cambios de condiciones y engaños, que han dañado la reputación del sector.

Yo también pensaba así.

Durante años evité el TPO por completo en mi empresa, hasta que al final nos asociamos con uno de los proveedores más éticos y orientados a la misión, poco antes de vender el negocio.

Y esa experiencia me cambió la perspectiva.

Ahora creo que estamos en una nueva etapa, una en la que el TPO no solo es comercialmente maduro, sino también económicamente necesario, tanto para propietarios como para empresas solares.

Por qué el TPO merece una nueva mirada

Por esto vale la pena replanteárselo:

• Hoy ya se pueden conseguir ahorros reales (y a menudo garantizados). Muchos proveedores de TPO se comprometen por contrato a que el propietario ahorre, incluso si baja el precio de la electricidad.
• No es una carrera hacia el mínimo. Los proveedores de TPO con propósito están eligiendo trabajar solo con instaladores de alta calidad, integrados verticalmente, que valoran la experiencia del cliente y el servicio a largo plazo.
• Reduce la brecha. Para muchas familias, especialmente con menos ingresos, el TPO es una de las pocas formas realistas de bajar la factura mensual sin inversión inicial.

Piénsalo así: un sistema TPO bien ajustado de precio funciona como un cheque de ayuda permanente para el propietario. Cada mes ahorra en la factura eléctrica, sin meterse en un préstamo ni tener que pelearse con los incentivos fiscales.

Eso es potente.

Y es algo que, como sector, deberíamos estar orgullosos de ofrecer.

TPO ≠ renuncia (cuando se hace bien)

El TPO sigue exigiendo cierta solvencia. Pero frente a los préstamos tradicionales, es una opción más flexible y permisiva, y además más fácil de explicar a un propietario.

Al final, si a alguien le ofrecen electricidad más limpia y más barata, ¿por qué no iba a aceptarla?

Y con los controles adecuados, información clara, sin subidas abusivas, socios de confianza, el TPO puede ser claramente positivo para clientes, comunidades y para el resultado de tu empresa.

La visión de Sunvoy

En Sunvoy creemos en ampliar el acceso a la solar sin renunciar a la ética ni a la calidad.

Por eso nos hemos asociado con una empresa instaladora que ahora ofrece su propio programa TPO interno, basado en transparencia, protección al consumidor y una colaboración sólida con empresas solares integradas verticalmente y de confianza.

Creemos que este modelo es el futuro del TPO responsable. Ofrece flexibilidad y ahorro a los propietarios, y mantiene la integridad y el buen hacer por los que se conoce a las empresas solares locales.

Reflexión final

Si nuestra misión es llevar energía limpia a todo el mundo, tenemos que ofrecer herramientas y estructuras de financiación que funcionen para todos, no solo para unos pocos con ingresos disponibles y un perfil crediticio alto.

El TPO no es un atajo. Es un salvavidas.

Y cuanto antes lo adoptemos como una solución seria y escalable, igual que hemos adoptado la solar comunitaria, el almacenamiento en baterías y la electrificación, antes avanzaremos de verdad en equidad energética.

Si quieres saber más sobre los modelos TPO que estamos viendo funcionar, o si simplemente quieres compartir tu experiencia con financiación de terceros, nos encantará escucharte. Escríbenos cuando quieras.