Wenn du einen kleinen oder mittelgroßen, lokal geführten PV-Installationsbetrieb hast, ist die Chance groß, dass du TPO. also Third-Party Ownership. eher kritisch siehst. Und ehrlich: Das ist nachvollziehbar.

Wenn eine Solaranlage direkt im Besitz des Haus- oder Immobilieneigentümers ist, lässt sich das gut begründen: Sie bekommen den kompletten finanziellen Nutzen, können Förderungen nutzen und profitieren von allen Umweltvorteilen, die Solar mitbringt.

Das ist das Ideal, oder?

Als ich mein eigenes Solarunternehmen aufgebaut habe, dachte ich genauso. Ich wollte Kunden, die das Geld oder die Bonität hatten, um Solar selbst zu finanzieren. TPO fühlte sich einfach nach einer umständlichen Notlösung an.

Mit der Zeit habe ich aber gemerkt, dass ich den Solarmarkt zu eng betrachtet habe.

Denn die Wahrheit ist: Millionen Menschen in den USA haben keine 30.000 € einfach so rumliegen. Und ein großer Teil hat auch nicht den Kredit-Score von 680+, der oft nötig ist, um einen Kredit zu bekommen.

Sollen wir diese Familien einfach ignorieren?

Zugang braucht Optionen

Okay, einmal kurz rausgezoomt:

So wie sich Community Solar als sinnvolle Möglichkeit etabliert hat, um Mietern und Häusern mit Verschattung Zugang zu erneuerbarer Energie zu geben, verdient TPO dieselbe Neubewertung.

Wenn es richtig gemacht ist, ist TPO ein skalierbares, risikoarmes Finanzierungsmodell, das Millionen Menschen die Tür öffnet, die sonst nicht an der Energiewende teilhaben könnten.

Das ist keine Theorie. Das passiert schon.

Organisationen wie Lightreach, IGS Energy und PosiGen zeigen, dass du Solar über Leasing und PPAs (Stromabnahmeverträge) bezahlbar machen kannst, ohne den Verbraucherschutz zu schwächen. Und ohne dass die Einsparungen nur auf dem Papier stehen.

Und noch etwas: TPO-Systeme sind erwachsen geworden. Sie sind nicht mehr experimentell. Sie sind genauso stabil und erprobt wie Mikro-Wechselrichter.

TPO ist nicht mehr der Bösewicht

Historisch hatte TPO einen schlechten Ruf, weil viele frühe Angebote sich einfach nicht gerechnet haben. Die monatlichen Einsparungen waren gering. Die Preissteigerungen im Vertrag waren hoch. Und die Verkaufsmethoden? Oft nicht gerade sauber.

Deshalb ist es verständlich, dass viele in der Branche TPO bis heute misstrauen. Vor allem wegen der Verbindung zu „Solar Bros“ und aggressiven Sales-Methoden mit Druck und Lockangeboten, die dem Ruf unserer Branche geschadet haben.

Ich war auch so drauf.

Jahrelang habe ich TPO in meiner eigenen Firma komplett gemieden. Erst kurz vor dem Verkauf des Unternehmens sind wir mit einem der ethischeren, mission-getriebenen Anbieter eine Partnerschaft eingegangen.

Und diese Erfahrung hat meinen Blick darauf verändert.

Ich glaube heute, wir sind in einer neuen Phase. Einer, in der TPO nicht nur marktreif ist, sondern wirtschaftlich notwendig. Für Eigentümer genauso wie für Solarunternehmen.

Warum TPO einen neuen Blick verdient

Darum lohnt es sich, neu hinzuschauen:

• Echte Einsparungen sind heute möglich, oft sogar garantiert. Viele TPO-Anbieter sichern Einsparungen inzwischen vertraglich zu, selbst wenn Strompreise sinken.
• Es ist kein Wettlauf nach unten. Mission-getriebene TPO-Anbieter arbeiten bewusst nur mit hochwertigen, vertikal integrierten Installationspartnern zusammen, denen Kundenerlebnis und langfristiger Service wichtig sind.
• Es schafft mehr Fairness. Für viele Familien, besonders mit geringerem Einkommen, ist TPO eine der wenigen realistischen Möglichkeiten, die monatlichen Energiekosten zu senken, ohne Anfangsinvestition.

Denk so darüber nach: Ein gut kalkuliertes TPO-System wirkt für den Hausbesitzer wie ein dauerhaftes Entlastungspaket. Jeden Monat sparen sie bei der Stromrechnung, ohne einen Kredit aufzunehmen oder sich durch Förderungen kämpfen zu müssen.

Das ist stark.

Und als Branche sollten wir stolz sein, so etwas anbieten zu können.

TPO ≠ Kompromiss (wenn es richtig gemacht ist)

TPO braucht weiterhin eine gewisse Bonität. Aber im Vergleich zu klassischen Krediten ist es flexibler, verzeiht mehr und lässt sich Hausbesitzern leichter erklären.

Am Ende gilt: Wenn jemand Strom angeboten bekommt, der sauberer und günstiger ist, warum sollte er ablehnen?

Und mit den richtigen Leitplanken. klare Vertragsinfos, keine aggressiven Preissteigerungen, verlässliche Partner. kann TPO ganz klar ein Gewinn sein. Für Kunden, für die Region und auch für die Wirtschaftlichkeit deines Unternehmens.

Sunvoys Sicht

Bei Sunvoy geht es darum, mehr Menschen Zugang zu Solar zu geben, ohne bei Ethik oder Qualität Abstriche zu machen.

Deshalb haben wir uns mit einem Installationsunternehmen zusammengeschlossen, das jetzt ein eigenes Inhouse-TPO-Programm anbietet. aufgebaut auf Transparenz, Verbraucherschutz und enger Zusammenarbeit mit seriösen, vertikal integrierten Solarunternehmen.

Wir glauben, dieses Modell ist die Zukunft von verantwortungsvollem TPO. Es gibt Hausbesitzern mehr Flexibilität und Einsparungen und erhält gleichzeitig die Qualität und das Handwerk, für das lokale Solarunternehmen stehen.

Fazit

Wenn unsere Mission ist, saubere Energie für alle möglich zu machen, dann brauchen wir Tools und Finanzierungsmodelle, die für alle funktionieren. nicht nur für die wenigen mit genug Rücklagen und Top-Bonität.

TPO ist kein Schlupfloch. Es ist eine Lebensader.

Und je früher wir es als ernsthafte, skalierbare Lösung annehmen. so wie wir Community Solar, Batteriespeicher und Elektrifizierung angenommen haben. desto schneller kommen wir bei fairer Energieversorgung wirklich voran.

Wenn du mehr über die TPO-Modelle erfahren willst, die wir gerade erfolgreich sehen. oder wenn du einfach deine Erfahrungen mit Third-Party Financing teilen willst. freuen wir uns, von dir zu hören. Melde dich jederzeit.