Zeit, den „Solarcoaster“ zu beenden. 3 Gründe, warum die „Solar Ladder“ besser zur Branche passt, wenn wir Richtung 2026 gehen

Der Begriff „solarcoaster“ begleitet uns seit Jahrzehnten.

Er war die emotionale Kurzform für jede schwindelerregende Kehrtwende in der Politik, jedes Zoll-Hin und Her und jede Entlassungswelle, die die Branche seit den frühen Tagen der PV im Privatkundengeschäft durchgemacht hat.

Aber hier ist der Punkt:

Diese Metapher hilft uns heute nicht mehr.

Die Realität ist: Solar ist nicht unberechenbar. Nicht mehr. Die Volatilität, die wir 2025 erleben, ist nicht technologisch oder finanziell. Sie ist eine Frage der Story. Und wenn wir weiter sagen, wir sitzen in einer Achterbahn, stärken wir damit nur das falsche Narrativ.

Hier ist eine bessere: die solar ladder.

Schauen wir uns an, warum das die stärkere und passendere Metapher für die nächsten zehn Jahre ist. Und was das für unser Wachstum bedeutet.

Grund #1: Wenn deine Leiter fest steht, bringen kurzfristige politische Schwankungen dein Unternehmen nicht aus dem Gleichgewicht.

Achterbahnen ist egal, wo sie stehen. Du wirst angeschnallt und fährst dahin, wohin dich die Schiene bringt.

Aber Leitern? Die musst du aufstellen. Du musst den Stand prüfen. Du musst die Umgebung im Griff haben, sonst fällst du.

Das ist die echte Metapher für Solar in 2025.

Ja, wir haben politischen Gegenwind:

• Die 30% Federal Tax Credit laufen für gekaufte Systeme ab 2026 schrittweise aus
• Neue Zölle treiben nach Jahren sinkender Preise die Kosten für Speicher nach oben
• Der Median der Kreditzinsen liegt bei 7,5%, der höchste Wert seit 20 Jahren

Aber das ist alles nicht neu.

Das gab es schon. Die Unternehmen, die nach dem ITC erfolgreich sein werden, sind die, die:

• ihren Betrieb auf finanzielle Disziplin und saubere Prozesse stellen
• ihre Einnahmen breiter aufstellen als nur PV-Installationen (O&M, Speicher, Monitoring, Elektrifizierung)
• Teams schneller ausbilden und die Abhängigkeit von instabilen Soft Costs reduzieren

Nicht Wind oder Regen bringen dich zu Fall.

Sondern ein wackliger Untergrund.

Grund #2: Jeder neue Monteur, jede Empfehlung und jedes abgeschlossene Upsell ist eine weitere Sprosse auf der Leiter für langfristiges Wachstum.

In einer Achterbahn hängt Wachstum von Glück und Timing ab.

Auf einer Leiter hängt Wachstum von Sprossen ab.

Und in Solar sehen Sprossen so aus:

• ein neues Empfehlungsprogramm für Eigenheimbesitzer
• ein langfristiger Servicevertrag
• ein HVAC- oder Batterie-Add-on
• ein besser geschultes Montageteam
• eine Reaktivierungskampagne für abgekühlte Leads

Jede einzelne ist für sich klein. Aber mit der Zeit summiert sich das.

Und das ist wichtig, weil wir in einen Markt gehen, der geprägt ist von:

• extrem dünnen Margen: 34% der Betriebe melden Gewinnmargen unter 10%
• Druck bei den Lohnkosten: 84% haben letztes Jahr ihre Preise erhöht, und Einsparungen bei den Soft Costs werden der einzige nachhaltige Weg nach vorn sein
• Skepsis bei Kunden: Nur 5% der Installateure sagen, dass Steuergutschriften der Hauptgrund sind, warum Hausbesitzer Solar kaufen

In so einer Welt bauen schrille Ausschläge keine Unternehmen auf.

Sprossen schon.

Grund #3: Wenn wir Solar weiter eine „coaster“ nennen, verstärken wir die Idee, dass unsere Unternehmen instabil sind, obwohl die Daten 15+ Jahre Wachstum zeigen.

Das übersieht man am leichtesten.

Worte prägen Wahrnehmung. Und Wahrnehmung prägt:

• das Vertrauen von Investoren
• Medien-Narrative
• Recruiting
• Kundenverhalten

Wenn wir solarcoaster sagen, hören viele:

„Diese Branche ist instabil. Diese Firma gibt es vielleicht in 3 Jahren nicht mehr.“

Aber das zeigen die Zahlen nicht:

• Die Wirkungsgrade von Modulen steigen weiter
• PV-Kosten sind auf einem Rekordtief von 2,48 $/W, selbst während die Zinsen steigen
• Tesla Powerwalls und Smart Inverter verändern die Steuerung von Energie am Netzrand (und Sunvoy arbeitet an VPP-Technologie, um Teil davon zu sein.)
• Trotz politischer Unsicherheit kaufen mehr Hausbesitzer Solar denn je mit Eigenkapital.

Das ist keine Kirmesfahrt.

Das ist eine reife Branche mit strukturellem Wachstum, Spezialisierung entlang der Wertschöpfungskette und Kundenbeziehungen, bei denen Marken eine Rolle spielen.

Und in dieser Welt ist die Leiter die bessere Metapher.

Weil sie anerkennt:

• Rückschläge (eine Stufe abrutschen)
• Volatilität (Wind, Regen, schlechter Stand)
• aber auch Kontrolle, Fortschritt und Struktur

Also, was machen wir damit?

Fang an, „solar ladder“ in deinen Board-Decks zu verwenden. In deinen Town Halls. In deinen Event-Talks. In deinen LinkedIn-Posts.

Und wenn jemand „solarcoaster“ sagt, frag:

„Ist das die Botschaft, die dein Ops-Team oder deine Investoren glauben sollen?“

Wir sind keine Passagiere mehr.

Wir sind Bauleute.

Verhalten wir uns auch so.